傳銷是以產(chǎn)品為基石,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以人際傳播為基礎(chǔ),無店鋪,無廣告,口碑式宣傳,手遞式銷售來銷售產(chǎn)品。連鎖銷售是有店鋪,有廣告,以20%的店鋪帶動(dòng)80%的銷售團(tuán)隊(duì)來銷售產(chǎn)品。
二,框架不同
傳銷是呈金字塔形也就是三角形,沒有出口,有進(jìn)無出的行業(yè),分為二八定律,二五零法則,塔尖20%的在掙錢,塔座80%的在反復(fù)投資。為什么說是個(gè)有進(jìn)無出的行業(yè)呢?因?yàn)樗罡呒?jí)別是3帶世襲制,也就是象中國(guó)古代封建王朝的帝制傳承一樣,老子傳給兒子,兒子在傳給孫子,而連鎖銷售呢?是把20%的塔尖砍掉,呈等腰梯形,有進(jìn)有出,一個(gè)良性循環(huán)的行業(yè),就和坐公共汽車似的,前門上,后門下,每個(gè)人投資掙錢過程都一樣,每個(gè)人都能掙到這比錢。
三,產(chǎn)品不同
傳銷的產(chǎn)品比較單一,為什么單一呢?這樣才便于傳銷,因?yàn)樗鞘诌f式銷售,層層加加價(jià),高于市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品夸大其詞,沒有確實(shí)的功效:而連鎖銷售的產(chǎn)品是多元話的,都是些生活必須品,即使不加入這個(gè)行業(yè),也需要這些物品,可根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行選擇,與市場(chǎng)價(jià)格同等價(jià)位,絕對(duì)不會(huì)高于市場(chǎng)價(jià),讓消費(fèi)者感到物有所值,感覺不到上當(dāng)受騙。
四,關(guān)系的不同
我們與公司的關(guān)系是合作的關(guān)系,一份協(xié)議,相互間沒有制約利,任何一方都有選擇的余地:傳銷是合同關(guān)系,也就是隸屬關(guān)系,咱們都知道每份合同都要經(jīng)過司法部門的公正后,具備一定的法律效率,假如每一方要違約,要負(fù)一定的刑事責(zé)任。
五,咱們連鎖銷售是人性化的引導(dǎo)
親人朋友把你叫來,只是給你了解的機(jī)會(huì),不給你從事的機(jī)會(huì),每天三至四十分鐘去了解,留于你思考的空間,三天后自己下定義,是走是留,咱們沒有專業(yè)的講師,全是自發(fā)行成的,而傳銷呢?是惡性的誤導(dǎo),上百人甚至幾百人聚集在一起來聽課,與你灌輸一種思想,這叫語言洗腦。
六,引進(jìn)的時(shí)間不同
連鎖銷售的是在傳銷被取締后引進(jìn)中國(guó)(1998年)是在傳銷被不能適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情后國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的一個(gè)重大舉措!因?yàn)槲覀儑?guó)家的經(jīng)濟(jì)雖然取得了很大提高,但與鄧小平南巡講話在本世紀(jì)2020年達(dá)到小康水平還是有一定的差距!在這種情況下,許多專家和學(xué)者在考察后采用的新興行業(yè),目前還是在試行階段!
七,連鎖銷售很有保障
這體現(xiàn)在它的操作模式!它有公平的管理制度----五級(jí)三階制,這是一種很先進(jìn)的制度,它杜絕了一切腐敗行為!它必須讓你的下屬在獲得效益的情況下你才能有利益獲得的可能!這里可以推翻被騙的說法!還有就是里面還有一個(gè)管理制度-----經(jīng)營(yíng)管理二十條!它從生活上具體規(guī)范很多細(xì)節(jié)!猶如一道護(hù)攔保證你的成功!而傳銷就不一樣!
八,投資的方式不同
傳銷是循環(huán)投資,同時(shí)采用的是歸零制(也就是說你的任
務(wù)不能完成,你的級(jí)別就會(huì)回到起點(diǎn),一切重新再來,這注定了這道路的艱辛)而連鎖銷售則不同,它才用的是累計(jì)制,就是沒有業(yè)績(jī)壓力,盡管就是你沒有銷售一份產(chǎn)品,你的級(jí)別也不會(huì)下降,而且只有上升,沒有下滑。因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)員還在發(fā)展,這就注定了每個(gè)人都會(huì)成功,也是與傳銷的本質(zhì)區(qū)別!傳銷的模式是金字塔形式,這就注定只有最上面的統(tǒng)治者才有可能賺錢,而下面的人就是墊背!而連鎖銷售是等腰梯形形式,這說明了上面能容納很多的人!每個(gè)人都會(huì)走上那個(gè)平臺(tái),走向成功!
九,政府對(duì)其態(tài)度不同
傳銷傳入中國(guó)后政府采取的是“靜觀其變,任其發(fā)展”,由于政府疏于管理,再加上不適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情和操作者的素質(zhì)問題,導(dǎo)致了其性質(zhì)的變化(在國(guó)外,傳銷是很好的經(jīng)營(yíng)模式),而連鎖銷售就不同了。政府采用的是“控制規(guī)模,低調(diào)宣傳,宏觀調(diào)控,暗中支持”的態(tài)度!這就是有不少人所謂的“明明有傳銷,自己也舉報(bào)了,政府機(jī)關(guān)就是不理睬”,根源就在此!
簡(jiǎn)言之,異同如下:
同:
1:它們都是人際網(wǎng)絡(luò),
2:它們都有一個(gè)“五級(jí)三節(jié)制”
3:都是以幾何倍增的原理來增加我們的財(cái)富
異:
1:傳銷是“金字塔”世襲制,祖祖輩輩都拿錢永遠(yuǎn)都不會(huì)出局;而連鎖銷售是等腰梯形出局制,是“皇帝江山輪流做”真真的人人都可以拿到錢。
2:傳銷有業(yè)績(jī)壓力,它有規(guī)定你這個(gè)月銷售多少產(chǎn)品;連鎖銷售無業(yè)績(jī)壓力,你一個(gè)月銷一份也行,2個(gè)月銷一份也行,1年銷一份也行,甚至1輩子銷一份都行
3:傳銷是業(yè)績(jī)歸零制,它規(guī)定你這個(gè)月銷售的產(chǎn)品你沒銷完,那么你的業(yè)績(jī)就會(huì)規(guī)零,連鎖銷售是業(yè)績(jī)永不規(guī)零。
4:國(guó)家對(duì)于傳銷和連鎖銷售的看法,國(guó)家對(duì)傳銷的看法間說8個(gè)字“靜觀其變,任其發(fā)展”好就采用它,不好就取締它;對(duì)于連鎖銷售的看法也間說16個(gè)字“允許存在,健康發(fā)展,低調(diào)宣傳,暗中支持”
5:傳銷是無限投資,連鎖銷售是一次性終端消費(fèi),只要你投資一次,以后想投資都沒機(jī)會(huì)
6:傳銷無責(zé)任性,把你叫去了就不管你了;連鎖銷售有責(zé)任性,把你叫去的他要賺錢就得要你先賺到錢。
7:傳銷是無限叫人,俗話叫“拉人頭”;而連鎖銷售則是有限倍增。
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