第一種：贈送面積

現(xiàn)在還有人去看房不問銷售：“有贈送面積嗎”，有人能對“一個七十多平方的房子卻贈送十幾平”的說辭不心動嗎?

看樓盤時我經(jīng)常能聽到這樣的話：我們的亮點就是贈送面積大，然后就是送的百分比比公攤的百分比還多?；蛘哒f：我們戶型本來是大兩居，但是送完能整個個小三居出來。

其實，這真的就是一種營銷手段。

羊毛出在羊身上，看似得到的東西，其實都是花自己的錢去買單。贈送面積最主要的是看它的真實可用性，就像送臥室送客廳這種還是挺好。

現(xiàn)在去看房，每每都能聽到說陽臺送、飄窗送，說真的這些真談不上優(yōu)勢。

一個樓盤房子的總價，更多的體現(xiàn)該樓盤瞄準的是怎樣的消費人群;一個項目房子的單價，更多體現(xiàn)的是樓盤的品質。

最好別用使用面積單價或者房子總價來進行樓盤對比。

第二種：車庫和車位不是一回事

有的開發(fā)商搞促銷對自己有點狠，比如買房送車位!但你要注意了，車位和車庫還是有很大區(qū)別的。

車位可以是地上也可以在地下。不過如果是人防車位一般不計入項目的容積率，換言之就是不可辦產(chǎn)權證。車庫一般都是在地上，且計入項目容積率，可辦產(chǎn)權。

一個樓盤并不是所有車位都可以用來賣或用來租。如規(guī)劃方案中一些地面上自帶的公共車位，那是屬于全體業(yè)主所有，是不能用來賣和租。還有道路上劃分出來的臨時車位，也是屬業(yè)主的，是可免費使用的。但現(xiàn)在很多開發(fā)商或物業(yè)都會把這部分車位拿來租，收的錢全部進自己荷包。就像小區(qū)內(nèi)的廣告牌，電梯里的廣告等，那部分收入都歸業(yè)主所有，但是業(yè)主們真的收到過這部分錢嗎?

第三種：樓盤廣告單中的小字

樓盤宣傳時，在沒有實際東西的情況下，只能依靠樓書、模型、樣板間來作輔助工具。但看到和拿到的多少有點不一樣。

.樓書無外乎2種形式，要么跟本豪華雜志樣，要么是精美折頁。樓書材質好、里頭寫的話好、那都不能完全代表樓盤的樣子，快醒來吧!

很多樓書中的戶型圖都是不標明尺寸的，且開發(fā)商還會在不標尺寸的情況下，人為縮小床、柜子、椅子或桌子的比例，即使標明了尺寸，有些戶型圖也是整過容的。一般是會把進深改短，把面寬拉長。這還不算，現(xiàn)在戶型圖上都會做成裝修后的模樣，缺點基本上都被隱藏了!

但他們都會在最不起眼角落的位置都會弱弱的寫下行最小的字：僅供參考，所載內(nèi)容為形象宣傳，如有不符以實物為準或以買賣合同為準等，沙盤同樣也是如此。

第四種：日光盤

很多人是為多一點優(yōu)惠去排號，當然也不排除一些人真心看起那套房子。但很多時候第一次開盤拋出的房源并不是最好的那批，甚至有一些還是稍次的一批。

不過!在排隊購房時，是會有些房托混在其中的。但他們是不會真和你搶房子的，慢慢選，確實沒選到特別喜歡的，千萬別沖動下單，等一輪也可以。

每個樓盤在開盤前，都會有一個蓄客期，時長大概3~6個月左右。當蓄客滿樓盤所供房源的3倍左右甚至更高時，就可訂時間來排隊購房。開盤時開100套找300個人來排就好，還怕賣不完嗎?有時候排號選取的房子并非是樓盤的最好房源，但卻默默的就被一搶而空了。