本文講述了一個(gè)唯一供應(yīng)商利用其壟斷地位漫天要價(jià),盤(pán)剝中國(guó)買(mǎi)方的故事，以及中國(guó)公司對(duì)此采取的一系列措施，最后成功化解這一危機(jī)。本案對(duì)廣大從事進(jìn)口采購(gòu)業(yè)務(wù)的公司有借鑒意義。

隨著中國(guó)企業(yè)不斷融入世界經(jīng)濟(jì)大潮中,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)積極投身國(guó)際分工，參與跨國(guó)企業(yè)的配套協(xié)作，加快融入全球生產(chǎn)配套體系和跨國(guó)公司采購(gòu)供應(yīng)體系之中。這些跨國(guó)公司在發(fā)出分包生產(chǎn)合同給中國(guó)企業(yè)的同時(shí)，往往會(huì)指定專(zhuān)門(mén)的原料供應(yīng)商以保證其工藝品質(zhì)，這些供應(yīng)商往往分布在歐美各地。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在安排好生產(chǎn)的同時(shí)，也卷入到國(guó)際采購(gòu)行列中。由于國(guó)際采購(gòu)的復(fù)雜性和國(guó)際貿(mào)易固有的風(fēng)險(xiǎn)，加大了這些國(guó)內(nèi)企業(yè)在采購(gòu)和供應(yīng)上的成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是遇到某些原料只有一個(gè)可選供應(yīng)商的情況。

T公司遭遇供應(yīng)商提價(jià)的經(jīng)歷，正好說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

案件緣由T公司的主要業(yè)務(wù)是為某世界知名整機(jī)廠(chǎng)制造和加工部件。在部件表面處理的工序中，需要大量使用某種耗材。整機(jī)廠(chǎng)在工藝手冊(cè)中，詳細(xì)說(shuō)明了該耗材的技術(shù)參數(shù)，指定唯一的供應(yīng)商是W公司。因此，長(zhǎng)期以來(lái)T公司一直從W公司在英國(guó)的工廠(chǎng)進(jìn)口這一物料。

今年8月，T公司收到W公司的加價(jià)要求，加價(jià)幅度高達(dá)20%。如此，不僅將大大地增加T公司的采購(gòu)支出，而且由于T公司與整機(jī)廠(chǎng)的合作協(xié)議，這類(lèi)耗材的成本是由T公司包干的，沒(méi)法轉(zhuǎn)嫁到整機(jī)廠(chǎng)身上，這意味著T公司的利潤(rùn)會(huì)因此降低。

案件處理T公司的采購(gòu)人員對(duì)此進(jìn)行了一系列的努力。

首先，要求W公司解釋大幅加價(jià)的理由。

其次，根據(jù)工藝手冊(cè)中說(shuō)明的該耗材的技術(shù)參數(shù)向相關(guān)的供應(yīng)商詢(xún)價(jià)，了解行情。由于T公司在行業(yè)中的知名度和可觀(guān)的使用數(shù)量，很快就收到了不少?gòu)S家的回復(fù)。在同等的規(guī)格下，價(jià)格要比W公司低很多，并有一些廠(chǎng)家積極地提供了產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證，以此說(shuō)明本身的產(chǎn)品與W公司的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好。

W公司自恃在行業(yè)中的地位，在以前業(yè)務(wù)中一直有“牌大欺客”的作風(fēng)，這次也不例外。在T公司的連連追問(wèn)下，只簡(jiǎn)單解釋加價(jià)是因?yàn)椤俺杀驹黾印?。因此，T公司判斷，W公司一直作為T(mén)公司該物料的唯一供應(yīng)商，可能認(rèn)為采購(gòu)方已勢(shì)成騎虎，從而提價(jià)盤(pán)剝采購(gòu)方。

T公司一方面繼續(xù)聯(lián)系W公司要求解釋具體是哪方面的成本增加，另一方面，向整機(jī)廠(chǎng)反映情況。同時(shí)，要求整機(jī)廠(chǎng)在手冊(cè)中增加可選的供應(yīng)商，引入競(jìng)爭(zhēng)，從而打破W公司唯一供應(yīng)的壟斷地位。整機(jī)廠(chǎng)答復(fù)可以考慮，但表示試驗(yàn)新樣品和認(rèn)證新供應(yīng)商的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。由于T公司現(xiàn)有的庫(kù)存不斷減少，明顯等不到新供應(yīng)商通過(guò)認(rèn)證進(jìn)入供應(yīng)商清單的那一天。