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采購(gòu)策略采購(gòu)談判心理準(zhǔn)備

來(lái)源: 律霸小編整理 · 2021-03-30 · 946人看過(guò)

采購(gòu)策略采購(gòu)談判心理準(zhǔn)備河南梅西律師事務(wù)所郎永永律師認(rèn)為,面對(duì)面談判和討價(jià)還價(jià)有利于利益的實(shí)現(xiàn)。因此,無(wú)論你是否有爭(zhēng)論的天賦,

在談判過(guò)程中,你必須學(xué)會(huì)控制自己的言行,理性、有序、有力地為自己的利益而戰(zhàn),以穩(wěn)定、成熟的態(tài)度迎接對(duì)手急切、焦急的等待。這樣,你會(huì)得到意想不到的結(jié)果。

購(gòu)房談判要點(diǎn)

談判需要藝術(shù)。在購(gòu)房談判中,要把握以下幾點(diǎn):

調(diào)查外部相關(guān)信息,估算房屋價(jià)值。房地產(chǎn)的價(jià)值主要取決于它的區(qū)位。從這個(gè)角度看,購(gòu)房者在掌握房源時(shí),一定要了解所選房屋的周邊屬性,如同檔次房屋的價(jià)格、銷售情況、實(shí)際利用率、租賃市場(chǎng)潛力等。調(diào)查范圍上,如果是普通住宅,可以在半徑兩三公里的比較小的區(qū)域內(nèi);如果是高檔樓盤,則應(yīng)該在整條街或一個(gè)樓盤區(qū)域的比較大的區(qū)域內(nèi)。

還要調(diào)查你打算購(gòu)買的房子的周圍環(huán)境。例如,汽車站與住宅位置的實(shí)際距離、周邊商業(yè)繁榮程度和等級(jí)、建筑景觀、空氣和噪音環(huán)境、周邊地區(qū)的文化氛圍以及該地區(qū)的未來(lái)規(guī)劃。房?jī)r(jià)議價(jià)的手段暴露了房子的缺點(diǎn)。暴露賣房人的所有瑕疵,使賣房人對(duì)自己的高價(jià)失去信心,從而達(dá)到討價(jià)還價(jià)的目的。拖延戰(zhàn)術(shù)。如果賣家急于出手,可以故意拖延時(shí)間,比如謊稱自己需要時(shí)間集資等,在最后一個(gè)階段討價(jià)還價(jià)。

玩捉迷藏。對(duì)于你看中的房子,你還是要以各種理由表示不喜歡討價(jià)還價(jià)。一句話,討價(jià)還價(jià)的方法很多。只要買主頭腦清醒,靈活運(yùn)用,因勢(shì)利導(dǎo),就一定能夠達(dá)到自己的目的,取得巨大的成功。

買房和議價(jià)技巧。首先,保持安靜,多方面理解:

當(dāng)你看房子的時(shí)候,你應(yīng)該表現(xiàn)出一些興趣。如果你對(duì)賣家過(guò)于冷漠,對(duì)方也就不忍心跟你多說(shuō)話了。同時(shí),仔細(xì)觀察房屋結(jié)構(gòu)、采光、周邊環(huán)境等,還要聽(tīng)賣家講解,向賣家提問(wèn)。第二,了解賣方的心理:

賣方必須賣多久的房子對(duì)何時(shí)討價(jià)還價(jià)非常重要。越接近銷售期限,賣家就越急于銷售。這是你最有利的談判時(shí)間。你知道嗎

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大學(xué)法學(xué)本科畢業(yè),2018年通過(guò)國(guó)家首屆法律職業(yè)資格考試后便投入律師行業(yè)進(jìn)行工作。待人誠(chéng)善,深思遠(yuǎn)慮,信奉著“工欲善其事,必先利其器”的職業(yè)理念。

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