買(mǎi)房是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，給消費(fèi)者制造了一種錯(cuò)覺(jué)。這房子很容易賣(mài)。也就是說(shuō)，買(mǎi)房的時(shí)候，要到開(kāi)發(fā)商辦公室去拿號(hào)。只有有了這個(gè)號(hào)碼，你才有資格買(mǎi)他們的房子。拿到號(hào)碼后，要安排好號(hào)碼，選房，以免大家同時(shí)搶房。如果未選中，則只能等待下一次。排豪買(mǎi)房的由來(lái)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)間限制。如果反復(fù)比較看，交房時(shí)糾紛會(huì)少一些。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方式幾乎沒(méi)有采用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，銷(xiāo)售周期相對(duì)較長(zhǎng)。排號(hào)最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格低，需求量大，必須排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。目前，很多樓盤(pán)都采用了行號(hào)認(rèn)購(gòu)的方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生供大于求的錯(cuò)覺(jué)，從而促使消費(fèi)者盡快做出選擇。

目前，大多數(shù)安排形式分為在指定銀行支付指定金額的定金。然后拿存單辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待這些步驟的開(kāi)通。由于是認(rèn)購(gòu)階段，開(kāi)發(fā)商會(huì)給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以通常叫“排號(hào)”。開(kāi)發(fā)商經(jīng)常推出種類(lèi)繁多的認(rèn)購(gòu)卡，如“優(yōu)貨卡”。目前，大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目所需的銀行存款需要在指定銀行，且金額基本在2萬(wàn)至10萬(wàn)元之間。最高項(xiàng)目的金卡金額為30萬(wàn)元。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了很多“優(yōu)惠政策”，比如最常見(jiàn)的形式是“2萬(wàn)抵3萬(wàn)”。這種優(yōu)惠意味著，如果在開(kāi)盤(pán)抽簽時(shí)選擇了購(gòu)房者，定金可以直接用于支付房?jī)r(jià)。如果購(gòu)房者交了2萬(wàn)定金，在這樣的優(yōu)惠條件下，可以折合3萬(wàn)元的房?jī)r(jià)。

開(kāi)發(fā)商為什么喜歡開(kāi)盤(pán)前的排號(hào)？數(shù)字排列背后隱藏著多少秘密？

1。免費(fèi)占用資金

開(kāi)發(fā)商出售貴賓卡或收取定金的，一般在1萬(wàn)元至5萬(wàn)元之間。大多數(shù)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前，都會(huì)有500-1000人在排號(hào)。按定金2萬(wàn)元計(jì)算，那些有1000人以上的樓盤(pán)在對(duì)外宣傳時(shí)會(huì)有2000萬(wàn)元的定金被開(kāi)盤(pán)前收取，這是一筆巨大的金額。對(duì)于買(mǎi)卡后沒(méi)有選對(duì)房子的客戶，開(kāi)發(fā)商會(huì)承諾退房，但周期相對(duì)較長(zhǎng)。比如，某項(xiàng)目承諾開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)退款。在這期間，開(kāi)發(fā)商無(wú)息地占用了大量資金。

2。探房?jī)r(jià)

“價(jià)格還沒(méi)定，估計(jì)是3300元/平方米，你可以先來(lái)數(shù)字，等定了價(jià)格我再告訴你，”銷(xiāo)售員說(shuō)。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)8月底開(kāi)盤(pán)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開(kāi)發(fā)商熱衷于排號(hào)，一個(gè)非常重要的方面就是“投石問(wèn)路”。開(kāi)發(fā)商不敢在開(kāi)盤(pán)前貿(mào)然定價(jià)，這將影響企業(yè)的利潤(rùn)。如果價(jià)格定得太高，他們擔(dān)心騎虎難下。所以他們先報(bào)一個(gè)估計(jì)的價(jià)格，然后通過(guò)數(shù)字核對(duì)買(mǎi)家的接受程度，然后再進(jìn)行調(diào)整。控制住房供應(yīng)，創(chuàng)造熱銷(xiāo)。不少人反映，排號(hào)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際推出的房子數(shù)量。比如團(tuán)結(jié)路的一個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)3月份只推出300套房子，現(xiàn)在卻有800多人。一位了解市場(chǎng)行情的購(gòu)房者說(shuō)，在“人多房少”的情況下，開(kāi)發(fā)商通過(guò)抽簽的方式賣(mài)房，似乎中獎(jiǎng)了。房屋銷(xiāo)售自然火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，認(rèn)為很多人搶房子，怕買(mǎi)不到。事實(shí)上，這種銷(xiāo)售方式現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)商普遍采用的。據(jù)橋西某樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理王女士介紹，VIP號(hào)是開(kāi)發(fā)商發(fā)布的迷霧。VIP號(hào)碼信息不對(duì)等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。消費(fèi)者失去了選擇權(quán)。消費(fèi)者一旦交了排隊(duì)費(fèi)，就等于單方面作出了購(gòu)房承諾，但這一承諾并沒(méi)有回報(bào)開(kāi)發(fā)商的平等回應(yīng)。開(kāi)發(fā)商可以把房子賣(mài)給第三方，甚至可以提高房?jī)r(jià)。他們還可以通過(guò)安排房號(hào)，有針對(duì)性地調(diào)整賣(mài)房計(jì)劃，把房子留到最后一次銷(xiāo)售。計(jì)劃賣(mài)3800元/平方米的房子，因?yàn)榕艛?shù)多，賣(mài)到4200元/平方米。即使消費(fèi)者的2萬(wàn)元是3萬(wàn)元甚至4萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商還是賺了不少錢(qián)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，去年以來(lái)，國(guó)家先后出臺(tái)了提高銀行存款準(zhǔn)備金率、提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例等收緊信貸的調(diào)控措施，這給房地產(chǎn)業(yè)的資金鏈帶來(lái)了考驗(yàn)。一些小型開(kāi)發(fā)商似乎正在“斷奶”。然而，排號(hào)、內(nèi)銷(xiāo)的方式已經(jīng)成為不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的重要資金來(lái)源。一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前，是開(kāi)發(fā)商資金最緊張的時(shí)期，至少這種方式可以解決燃眉之急。安排費(fèi)成為開(kāi)發(fā)商的營(yíng)運(yùn)資金，不需要為這部分資金支付任何利息。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商有一個(gè)預(yù)期的價(jià)格，這是無(wú)法確定的。不過(guò)，預(yù)期價(jià)格與預(yù)期價(jià)格的差距不會(huì)太大。開(kāi)發(fā)商將根據(jù)購(gòu)房者意向的房號(hào)和戶型比例調(diào)整價(jià)格，控制銷(xiāo)售。至于注意事項(xiàng)，則取決于你所購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)商的選房程序。一些開(kāi)發(fā)商搖號(hào)選房。此時(shí)，建議您多排數(shù)字，被動(dòng)搖的幾率會(huì)增加。另一種方法是按數(shù)字順序選房子。一般來(lái)說(shuō)，在選房時(shí)，樓盤(pán)采取快速營(yíng)銷(xiāo)的方式。建議你保持冷靜的頭腦，仔細(xì)選擇你需要的戶型和樓層。你知道嗎