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拆遷談判需要做哪些準備

來源: 律霸小編整理 · 2025-07-07 · 608人看過

拆遷談判需要做哪些準備(一)任何談判都需要在前期了解自己和敵人。因此,在拆遷談判之前,最好提前知道拆遷工期和施工工期?觀察實際拆除進度?類似情況的企業怎么談?現在同等條件下,拆遷方給出的最高限價是什么資格?如果可能的話,我們還可以進行信息公開,了解項目的審批、規劃、資金等情況,如果在談判前能掌握拆遷方的一些違法點,對我們進入談判,掌握談判的主動權會很有幫助。在拆遷中,很多釘子戶都有一個辦法:要么拖延,要么躲起來,要么找各種理由不說話。根據我們多年的經驗:合法、合理、必要的延期才能真正主動拆遷。在拆遷中,我們不主張拒絕協商,但要掌握協商的主動權。換言之,我們應該有權在何時、與誰、在何處交談。不要低估這些細節。如果你能在這些小細節上主動出擊,對談判會有很大幫助。(3)如何選擇合適的報價時間。在處理一些被拆遷企業的過程中,我們經常會問一個問題:如果拆遷方問你要多少錢,你會怎么回答?一些企業朋友很直觀地說,他們想要更多,他們不能遭受損失。我說得對,但你有沒有想過,不管花多少錢,作為拆遷方,都會覺得很高,沮喪地說:不可能給你這么多。根據政策,只是多少錢。在這個時候,你所報的價格可能會處于尷尬的境地,你經常會暴露你的理想價格。因此,如何選擇拆遷報價時間是一個關鍵步驟。因為如何報價直接關系到你的談判方向和策略,我們需要分析:我怎樣才能在道德上報價,不能武斷,還要最大化利益。我的企業被拆毀了,為了生存我失去了工作。我的第一需要是什么?我想一定是企業繼續存在,這就需要基本的生產資料。首先是土地。比如,北京郊區幾乎沒有建設用地。即使有,現在村集體也不出租,等著拆遷。我想說一些搬遷企業的朋友會理解我們的戰略。我們要做的就是給對方一個價格,同時讓對方覺得我們什么都沒透露。這是報價技術。

(4)先確定補償原則,再談細節

拆遷之初,雙方對補償價格的心理預期存在較大差距,有時雙方在一些原則問題上存在根本性分歧,比如補償是應該以普通住房還是商鋪、集體土地還是國有土地、違法建設還是合法住房為依據,如果這些原則性問題解決不了,談細節、給出具體報價就沒有意義了。從這個角度看,也要避免在拆遷初期暴露我們的心理低價。這時,我們可以和對方談一些原則問題。在一些原則問題確定之后,我們可以進行詳細的談判。一些細節問題解決后,我們可以具體報價。

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