如何通過(guò)拆遷談判使被征收人的利益最大化

01:知道自己能補(bǔ)多少錢(qián)

這是談判最基本的工作，也是最困難的事情。如果要求太多，脫離現(xiàn)實(shí)就會(huì)適得其反；如果要求太低，擔(dān)心損失就會(huì)被嘲笑。因此，選擇最佳方案和底線非常重要，這取決于被拆遷人是否熟悉拆遷法和房屋評(píng)估知識(shí)。如該樓盤(pán)為住宅，市值50萬(wàn)元，加上搬遷費(fèi)和過(guò)渡費(fèi)55萬(wàn)元。這是大小協(xié)商、上下浮動(dòng)、貨幣補(bǔ)償或等價(jià)交換的不動(dòng)產(chǎn)。

對(duì)于一些復(fù)雜的問(wèn)題，如面積糾紛、住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等，盡量對(duì)自己有一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)，追求更大的利益，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出讓步。了解你的合作伙伴：你需要知道對(duì)方的想法，因?yàn)槟惚仨氃谝话氲恼勁袝r(shí)間里聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)。俗話說(shuō)“鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)聲音”。你愿意聽(tīng)嗎？你能聽(tīng)到對(duì)方的“聲音”嗎？你能做出正確的分析和判斷嗎？你能找出對(duì)方的“軟肌肉”或“缺陷”嗎？從而想出應(yīng)對(duì)策略？這些都是實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。因此，高明的談判者不僅善于傾聽(tīng)，而且善于激勵(lì)對(duì)方講得越來(lái)越詳細(xì)。最好盡量多說(shuō)他們想說(shuō)的話。別人說(shuō)話時(shí)不要打斷，也不要害怕“沉默”。當(dāng)對(duì)方警惕“說(shuō)得太多是錯(cuò)誤的”時(shí)，盡量做到“認(rèn)真、有說(shuō)服力”。

還要盡量判斷對(duì)方的真實(shí)意圖和水分。然后根據(jù)自己的原則和立場(chǎng)，提出一套應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，我們應(yīng)該改變對(duì)方的戰(zhàn)略，或者把對(duì)方的想法引導(dǎo)到自己的戰(zhàn)略上來(lái)。只有這樣，我們才能在談判中占主動(dòng)。

03“得體：不要把對(duì)方逼到死胡同

拆遷人，尤其是商業(yè)開(kāi)發(fā)的拆遷人，想盡快被拆遷，不想搞太多糾葛，平時(shí)在非原則性問(wèn)題上，他們都愿意讓步，因此，他們靈活地把握了談判中讓步和堅(jiān)持的熱度。就像一根繩子。如果它松了，它就不會(huì)彈了。如果太緊，它就會(huì)斷。一些被拆遷人提出，如果不符合要求，就是不拆遷，一再拖延。他們不得不強(qiáng)迫拆遷人利用政府的權(quán)力來(lái)達(dá)到拆遷的目的。雙方都付出了代價(jià)。有什么問(wèn)題嗎？

04攻擊：抓住拆遷人的弱點(diǎn)

有時(shí)拆遷人不知道自己錯(cuò)在哪里，比如主體不一致、許可證不合法、評(píng)估程序不合法等如果官司敗訴，整個(gè)拆遷會(huì)損失慘重。因此，當(dāng)你指出它的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)增加談判的興趣。

05開(kāi)始：避免對(duì)抗

1，提出高于預(yù)期的安置補(bǔ)償條件，但要注意不要讓對(duì)方以為你在漫天要價(jià)。

2。避免對(duì)抗性拆遷補(bǔ)償談判。談判之初千萬(wàn)不要和拆遷人爭(zhēng)吵，這樣會(huì)引起敵意。這只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，使談判無(wú)法正常進(jìn)行。作為被拆遷人，除非得到合法完整的評(píng)估報(bào)告，否則最好不要接受第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià)。如果你不假思索地同意對(duì)方的第一個(gè)提議，這種做法通常會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本可以做得更好，肯定出了問(wèn)題。

4。如果我們被拆遷人能看懂拆遷評(píng)估報(bào)告，他們會(huì)對(duì)其中的一些項(xiàng)目感到驚訝。在你說(shuō)發(fā)生了一些事故之后，對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步。如果你不表示驚訝，對(duì)方通常會(huì)變得更強(qiáng)。

5。“鉗子策略”在拆遷談判中的運(yùn)用。要重點(diǎn)抓好具體補(bǔ)償項(xiàng)目，比如自建面積的測(cè)算和補(bǔ)償。我們決不能在意賠償總額，也不能以百分比的形式協(xié)商賠償。中場(chǎng)：不要被沒(méi)有決定權(quán)的人說(shuō)服。在拆遷談判中，決不為補(bǔ)償“妥協(xié)補(bǔ)償”。拆遷補(bǔ)償?shù)挠憙r(jià)還價(jià)并不意味著妥協(xié)雙方的討價(jià)還價(jià)價(jià)格，這不是一種真正公平的補(bǔ)償方式。

2。要學(xué)會(huì)對(duì)付那些沒(méi)有決策權(quán)的“拆遷人”。在拆遷談判之前，必須確定對(duì)方是否合法授權(quán)，是否有權(quán)代表拆遷人進(jìn)行談判，最高談判權(quán)限是什么。進(jìn)入拆遷談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)方往往會(huì)以“不予授權(quán)”、“不予計(jì)算”等為借口。三。學(xué)會(huì)處理賠償談判的僵局。如果出現(xiàn)僵局，首先要通過(guò)解決一些小的拆遷補(bǔ)償問(wèn)題，為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)。一旦拆遷人和被拆遷人在一些瑣碎的問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，拆遷人就更容易心服口服了。

4。只要你在某個(gè)補(bǔ)償問(wèn)題上做出讓步，你就必須在其他方面要求獎(jiǎng)勵(lì)。07決賽：要頂住壓力，嚴(yán)防對(duì)方的“白臉黑臉”策略，其中一定要注意拆遷前與公司的區(qū)別。常有拆遷人唱白臉，拆遷公司人唱黑臉。但其中起決定性作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰(shuí)，就必須搞清楚拆遷方案。

2。拆遷補(bǔ)償談判的最后一部分最重要的是如何減少讓步的程度，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

（1）在拆遷補(bǔ)償談判開(kāi)始時(shí)不讓步，主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目和金額；

（2）要警惕對(duì)方的心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期的心理戰(zhàn)，不要輕易相信，如果錯(cuò)過(guò)了獎(jiǎng)勵(lì)期的所謂補(bǔ)償就沒(méi)有機(jī)會(huì)了；

（3）不要因?yàn)椴疬w戶的利益而一次性放棄所有的拆遷補(bǔ)償金對(duì)方希望你給出一個(gè)“一口價(jià)”，或者說(shuō)他“不喜歡討價(jià)還價(jià)”。

3。有勇氣撤銷(xiāo)當(dāng)初討論的所有賠償條件。

總之，房屋拆遷補(bǔ)償的談判技巧與其他談判有很多共同之處，但只有在了解補(bǔ)償安置法律政策的基礎(chǔ)上，才能知己知彼，不畏權(quán)勢(shì)，不錯(cuò)失良機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。以上就是小編為你解答的所有問(wèn)題。如果您還有其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)律師網(wǎng)在線法律咨詢。你也可以閱讀相關(guān)的法律知識(shí)。你知道嗎