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寧波
中國供應商應如何面對國際采購
第一種對策是積極參與國際采購商選擇供應商
一個優秀的供應商應該積極參與國際供應鏈中采購商的選擇，而不是被動等待。參與程度越高，進入壁壘越小。供應商應充分了解買方的需求，并說明其是否擁有與買方質量控制技術能力相結合的靈活管理體系，生產和研發
第二種對策是正確認識供應鏈管理中需求的不確定性需求的不確定性主要是客戶對產品和服務需求的不確定性。不同的客戶對產品有不同的要求。即使是同一個客戶，對每種供應也會有不同的要求。這種需求差異反映在訂單的數量和價格、客戶可接受的響應時間、產品品種的多樣性和產品改進的預期等方面。了解給定客戶需求中的不確定性可以幫助供應商制定預期成本和不同的服務方法
需求不確定性還要求供應商了解其在供應鏈中提供的產品特性的不確定性。這種不確定性與供應商生產的產品類型有關。根據不同類型，從功能性產品（如普通原材料）、定性產品（如普通消費品）、改良產品（如替代產品）到高科技產品（如新概念技術產品），這些不同類型的產品在供應鏈中的不確定性將依次增加。需求不確定性較大的產品在供應鏈管理中實施難度較大，對供應鏈中的響應更加敏感，使得供應鏈的運營成本較高，效率較低。相反，對于需求不確定性較小的產品，供應鏈中的響應時間越不敏感，成本越低，效率越高
第三種對策是了解高響應供應鏈的選擇要素，高效供應鏈
高響應需要付出代價和成本。供應商在供應鏈中滿足以下要求，這表明供應鏈具有高響應性：供應量變化范圍大；只需要很短的交付周期；提供多樣化（大品種）產品；具有高度的產品創新能力；能夠提供高水平的服務
供應鏈的效率反映了供應商的生產、管理、庫存和交付成本；成本越高，效率越低。因此，增加響應意味著增加成本和降低效率
一個優秀的供應商對供應鏈的理解反映在現有的技術條件中。在滿足客戶需求的同時，它在響應能力和效率之間找到了最佳平衡。它代表了供應鏈的績效。在實際操作中，供應商總是希望降低成本，采用高效的供應鏈策略；買家總是希望提高響應速度，并采用高度響應的供應鏈策略。因此，雙方經常在響應和成本之間做出妥協。優秀的供應商還將根據自身情況不斷改進業務流程和技術，提高供應鏈的響應能力，這已成為供應鏈管理的關鍵戰略選擇
對于國際供應鏈而言，并非所有要素都能滿足高響應的要求。例如，對于大量的產品，倉庫策略和運輸策略很難適應，因為成本增加太多。然而，信息戰略和能力建設戰略在國際供應鏈中具有倍增效應。此外，特定產品的供應鏈要素也有不同的選擇。例如，對于出口加工產品的供應商來說，高效的供應鏈戰略要素具有更強的適應性。因此，應該根據外部客觀條件制定什么樣的供應鏈戰略，這是供應商和采購商合作的結果
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