一、合同談判的要點(diǎn)有哪些

1、掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間

2、注意談判氛圍

3、避實(shí)就虛

4、盡量讓對方先提意見。

5、談判中密切注意對方的言語、神情動(dòng)態(tài)。

6、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁。

7、談判中不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。

8、適時(shí)運(yùn)用回避手段。

9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。

10、更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。

二、合同談判流程

1、談判前的準(zhǔn)備

制定談判計(jì)劃

收集信息，了解對手情況

2、確定談判目標(biāo)

3、談判中

談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。

把握談判主動(dòng)權(quán)，洞察對方談話內(nèi)容，尋找機(jī)會，順勢而為。

談判言語謹(jǐn)慎，考慮周全再出口。

談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸引對方愿意與你合作。

進(jìn)行初次談判結(jié)束時(shí)一定約定下次談判時(shí)間，進(jìn)行2次談判。

三、合同談判簽訂要點(diǎn)有哪些

1、主要合同條款已包含在招標(biāo)文件中，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行合同談判，盡量爭取最大利益。

2、合同談判過程中執(zhí)行會簽流程，會簽人員各負(fù)其責(zé)提出意見，預(yù)算負(fù)責(zé)匯總整理形成定稿，與對方談判確定。

3、合同定稿后上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批確定。領(lǐng)導(dǎo)意見最好提前在招標(biāo)文件編制階段提出，合同會簽時(shí)如無大的變動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)之間可加強(qiáng)溝通，以加快審批時(shí)間有利于工程進(jìn)度。

四、推薦權(quán)的歸屬

1)當(dāng)近期資料重合時(shí)，一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時(shí)間間隔在三個(gè)月內(nèi)的情況(含三個(gè)月)，候選人推薦權(quán)的最終歸屬以時(shí)間先后順序作為界定標(biāo)準(zhǔn)，即在雙方先后都與同一時(shí)期同一職位候選人取得聯(lián)系的情況下，該候選人的推薦權(quán)歸屬于首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯(lián)系的一方。

2)合同期內(nèi)被客戶推薦到其指定的企業(yè)，比如其控股公司或附屬公司或相關(guān)聯(lián)的姊妹公司等，并雇傭了獵-頭所推薦過的人才，獵-頭將收取全額顧問費(fèi)。

3)對于客戶已有的人才資料，其時(shí)效性會持續(xù)多久?如果只要客戶有人才資料的就不算獵-頭推薦的，那要不了幾年就不用獵-頭公司了，人才都在客戶的信息資料庫中了。

一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時(shí)間間隔超過三個(gè)月的情況，候選人推薦權(quán)的歸屬于自乙方推薦當(dāng)日起三個(gè)月內(nèi)首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯(lián)系的一方。

五、保密條款

獵-頭在意其尋訪方向、計(jì)劃和進(jìn)展的保密性。客戶須為獵-頭推薦的所有人才的資料以及相關(guān)信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，不得將該人選的資料透露或轉(zhuǎn)讓給任何第三方(甲方指定的單位除外)。

六、保證期離職

保證期離職意味著獵-頭幾個(gè)月來的工作付之東流，所以獵-頭公司很在意對離職原因的界定。

一般會說明：試用期內(nèi)由于非客戶原因?qū)е乱耀C-頭推薦人才解除勞動(dòng)關(guān)系，獵-頭會承諾免費(fèi)為客戶繼續(xù)推薦該職位人才。本保證范圍不包括甲方因經(jīng)營方針變化或者經(jīng)營狀況變化導(dǎo)致的裁員，或者因?yàn)楹贤趦?nèi)甲方單方提出調(diào)整乙方待遇和工作崗位而導(dǎo)致的離職。

七、利益條款

利益條款包括獵-頭費(fèi)的百分比、預(yù)付款和付款時(shí)間，這些都是雙方都很關(guān)注的利益條款，需要雙方談判協(xié)商解決。

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