一、合同談判的要點有哪些

1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間

2、注意談判氛圍

3、避實就虛

4、盡量讓對方先提意見。

5、談判中密切注意對方的言語、神情動態。

6、針對對方的立論、依據，盡量利用已方所準備的資料中已有的證據反駁。

7、談判中不要一開始就將標底和盤端出。

8、適時運用回避手段。

9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。

10、更多地強調雙方利益的一致性。

二、合同談判流程

1、談判前的準備

制定談判計劃

收集信息，了解對手情況

2、確定談判目標

3、談判中

談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。

把握談判主動權，洞察對方談話內容，尋找機會，順勢而為。

談判言語謹慎，考慮周全再出口。

談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸引對方愿意與你合作。

進行初次談判結束時一定約定下次談判時間，進行2次談判。

三、合同談判簽訂要點有哪些

1、主要合同條款已包含在招標文件中，以此為基礎進行合同談判，盡量爭取最大利益。

2、合同談判過程中執行會簽流程，會簽人員各負其責提出意見，預算負責匯總整理形成定稿，與對方談判確定。

3、合同定稿后上報領導審批確定。領導意見最好提前在招標文件編制階段提出，合同會簽時如無大的變動，領導之間可加強溝通，以加快審批時間有利于工程進度。

四、推薦權的歸屬

1)當近期資料重合時，一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔在三個月內的情況(含三個月)，候選人推薦權的最終歸屬以時間先后順序作為界定標準，即在雙方先后都與同一時期同一職位候選人取得聯系的情況下，該候選人的推薦權歸屬于首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯系的一方。

2)合同期內被客戶推薦到其指定的企業，比如其控股公司或附屬公司或相關聯的姊妹公司等，并雇傭了獵-頭所推薦過的人才，獵-頭將收取全額顧問費。

3)對于客戶已有的人才資料，其時效性會持續多久?如果只要客戶有人才資料的就不算獵-頭推薦的，那要不了幾年就不用獵-頭公司了，人才都在客戶的信息資料庫中了。

一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔超過三個月的情況，候選人推薦權的歸屬于自乙方推薦當日起三個月內首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯系的一方。

五、保密條款

獵-頭在意其尋訪方向、計劃和進展的保密性。客戶須為獵-頭推薦的所有人才的資料以及相關信息進行嚴格保密，不得將該人選的資料透露或轉讓給任何第三方(甲方指定的單位除外)。

六、保證期離職

保證期離職意味著獵-頭幾個月來的工作付之東流，所以獵-頭公司很在意對離職原因的界定。

一般會說明：試用期內由于非客戶原因導致乙獵-頭推薦人才解除勞動關系，獵-頭會承諾免費為客戶繼續推薦該職位人才。本保證范圍不包括甲方因經營方針變化或者經營狀況變化導致的裁員，或者因為合同期內甲方單方提出調整乙方待遇和工作崗位而導致的離職。

七、利益條款

利益條款包括獵-頭費的百分比、預付款和付款時間，這些都是雙方都很關注的利益條款，需要雙方談判協商解決。

在現實生活中的的實際情況是比較復雜的，所以需要我們具體是分析。如果您情況比較復雜，本網站也提供律師在線咨詢服務，歡迎您進行法律咨詢。