1、確定自己所能承受的最高房價
上家在掛牌售房時,也會有一個心理價位。因此,掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中,不經(jīng)意地通過語言、表情等流露出對此物業(yè)有極大興趣,上家往往會抓住這點乘勝追擊,咬住價格不放松。
2、摸清上家的底細(xì)和心態(tài)
了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金,或者,上家必須在幾天之內(nèi)賣房,愈接近上家的賣房期限,上家就越急于出售。在此時議價,將對下家殺價非常有利。否則,價格很難談攏。
3、對房子已存問題進(jìn)行渲染
說到地段,你可就其出價翻了一番來回?fù)?對已帶租約,一是不定性存在,二是租價可能不大合理,最大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租;對于二手房與新房的價差,你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托,并且新房也在下調(diào)。
4、出價方式的談判技巧
先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性,如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候,價格還是可以承受,則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān),在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
5、注意多收集所要談判的物業(yè)的相關(guān)資料
己知彼,是最大的前提,你必須迅速了解到和你接觸的銷售人員和所銷售的房子,如果你什么都不太了解,那比較壞的結(jié)果只能是任由銷售員擺布!在談判前可以先做實地考察,詳細(xì)了解物業(yè)的建筑和裝修質(zhì)量、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全,房屋在設(shè)計或規(guī)劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時,下家可以把所了解的該物業(yè)的這些不足之處,不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白,你已經(jīng)為此做了最充足的準(zhǔn)備,只有他讓出多少個“點”,才有把你留住的可能。
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