一、債權人的原因
1、經營環(huán)節(jié)選擇客戶存在失誤,對于客戶還款能力的估計存在失誤;
2、履行合同中忽略法律上的關鍵問題,造成事實上的被動;
3、債權疏于管理,長期沒有專人負責,催討不力,讓欠債者感覺不到還款的壓力和必要;
4、采用的清收債權的方式不科學,沒有以最經濟的手段獲得最大的效果;
5、認為繼續(xù)合作為重,暫時擱置債權,造成越來越多的債權存在;
6、對于債權存在的風險問題防范不夠,多次亡羊補牢。
二、債務人的原因
1、債務人采用采購、加工、銷售分立經營的模式,各自成立法人單位對外承擔責任,讓企業(yè)債務停留在采購環(huán)節(jié),并且設立多個采購法人單位,避免短時間內債主蜂擁而止。目前許多集團化經營的企業(yè)多采用這種方式。
2、債務人利用市場優(yōu)勢地位,迫使供應商壓低身價進行合作,對結算以及資金占用作出不利于供應商的合同約定,從而合法的拖延付款時間。
3、債務人采用意向式大宗交易做誘餌,針對先期交易拖延付款,讓供應商心存余悸,不敢貿然催款。
4、債務人交易中采用各種理由推托付款責任,比如提出各種質量問題和借口,拖延給供應商辦理結算的手續(xù)和時間,讓供應商無法盡快獲得有效的催款憑據等。
5、債務人采用善意欺騙方式,多次承諾付款均不予兌現(xiàn),態(tài)度誠懇,行為惡劣。
三、針對原因,逐個擊破
1、對于比較重要的大客戶,不能完全聽任對方過多的款項積壓,定期對客戶進行資信評價,預估該客戶的風險值,并進行嚴格監(jiān)控,必要時讓對方提供相應的擔保和保證措施,避免最終債權落空。
債權人應該嚴密關注該客戶的動向,通過提前準備,從法律上獲得有力證據,證明其關聯(lián)交易和資產轉移途徑,保證能夠繞過其設立的采購中心主張債權,如遇緊急情況,盡快采取有效措施,實現(xiàn)債權。
2、對于處于不利市場地位的情形,更應該關注客戶的資金動態(tài)和償還能力,隨時評價其風險指數,不能因為期待將來無法預期的結果而忽視被占用的資金的利益,一旦出現(xiàn)不利因素,應當盡快采取訴訟措施。
3、對于一貫采用引誘方式進行先期交易的客戶,要辨別其真實目的,一旦對方存在違約行為,就要據理力爭,避免損失擴大。
4、對于故意制造障礙的客戶,特別要注意保存各種交易憑據,盡量獲取有關交易履行的證明,采取有理、有利、有節(jié)的原則,避免被對方牽著鼻子走。
5、對于那些喜歡用花言巧語騙取信任的客戶,應當立即采取有效手段,盡快清理。
四、提高防范風險的能力
1、應該建立完善的合同管理制度,重視對客戶的資信評估,強調對于合同的審批,避免履約風險,加強對于交易過程的管理和控制,注意保存各種交易資料。
2、對于所有客戶建立完善的檔案,并隨時更新,定期評價客戶的履約能力和風險系數,并盡量通過各種途徑關注其經營變化。
3、成立專門機構管理債權,對于債權進行嚴格的分類,由專人負責催收,并隨時注意收集訴訟所需要的證據和信息。避免到萬不得已訴訟時,才發(fā)現(xiàn)證據不足。
4、加強企業(yè)內部的溝通交流,一旦發(fā)現(xiàn)某個環(huán)節(jié)有問題,及時通報各個部門,避免同樣的失誤繼續(xù)存在,杜絕各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。
5、預防為主,通過多方面的努力,逐漸讓企業(yè)走向良性循環(huán)的狀態(tài),避免債權清理滾雪球式的發(fā)展。
五、充分重視律師的作用
律師由于其自身的職業(yè)優(yōu)勢,對于企業(yè)債權債務管理問題有著獨到的看法,注重和專業(yè)律師的交流,相互探討,取得一條適合企業(yè)自身的管理模式,并注重長期效果,避免急于求成,急功近利。
以上是由律霸網小編為大家介紹的企業(yè)債權債務清理要注意的相關問題,希望能夠對大家有所幫助。
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