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如何經(jīng)營特許連鎖式生意

來源: 律霸小編整理 · 2025-07-09 · 511人看過

    回答:

    特許經(jīng)營權(quán)是一個商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng),讓商業(yè)機(jī)構(gòu)通過市場來推銷其產(chǎn)品及服務(wù)。特許經(jīng)營權(quán)的總店把經(jīng)營權(quán)賣給買家,讓買家有權(quán)售賣指定的產(chǎn)品或服務(wù),并采用總店的名稱及商標(biāo)。利弊分析經(jīng)營特許經(jīng)營權(quán)的連鎖式生意的好處可以歸納為四點(diǎn):1、一般來說,特許經(jīng)營權(quán)的總店在市場上擁有一定的知名度,在產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)水準(zhǔn)上令顧客有信心的保證。換句話說,店主無需花費(fèi)時間及金錢來促銷產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品本身已經(jīng)獲得市場的接納。2、特許經(jīng)營權(quán)的總店通常會對買家提供培訓(xùn),為店主在籌備商店,訓(xùn)練員工及商店的日常運(yùn)作上作出指示,令店主免去很多碰釘子的情況。3、由于貨源是由總店提供,而總店向生產(chǎn)商及批發(fā)商大量購買貨品會獲得特別優(yōu)惠的折扣,為店主減低成本。4、相對來說,特許經(jīng)營權(quán)的買家比建立自己的生意的人仕是較為容易得到怠-行或其他金融機(jī)構(gòu)的貨款,原因是特許經(jīng)營權(quán)的品牌在市場上的表現(xiàn)已有穩(wěn)定的基礎(chǔ),銀行的風(fēng)險自然大為減低。經(jīng)營特許經(jīng)營權(quán)的連鎖式生意也有其弊處,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一,大型的連鎖店的經(jīng)營權(quán)價格非常昂貴,而且由于已有一定的市場占有率,總店可謂不愁找不到買家,因此,買家在討價還價時便處于一個較為不利的位置。其次,總店會定期向買家收取專利費(fèi),通常是以商店的總收益計(jì)算。由于總收益是尚未扣除成本開支及政府稅務(wù)支出,在繳交專利費(fèi)后,店主可能由盈轉(zhuǎn)虧。盡管特許經(jīng)營權(quán)的總店通常有一份標(biāo)準(zhǔn)的合約,不過,買家并非沒有討價還價的余地。因此,向總店?duì)幦∽钣欣慕?jīng)營條件是必要的。在討價還價的過程中,需要注意的重點(diǎn)包括:連鎖店經(jīng)營權(quán)的范圍,當(dāng)中主要涉及經(jīng)營權(quán)的年期,在特定地域范圍內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)及在續(xù)約時的條件。一般來說,經(jīng)營權(quán)多是在十至二十年間,而獨(dú)家經(jīng)營的特定地域范圍則是根據(jù)生意的性質(zhì),地區(qū)的人口密度等的因素來定。續(xù)約時,店主要為總店支付續(xù)約所涉及的法律費(fèi)用,并需注意新舊合約的分別,特別是有關(guān)專利費(fèi)及廣告費(fèi)用的條款。要運(yùn)用商標(biāo)的權(quán)利,合約內(nèi)會注明店主運(yùn)用商標(biāo)的權(quán)利及限制。例如,總店是嚴(yán)禁店主把商標(biāo)運(yùn)用在其他的產(chǎn)品上;而店的裝潢及設(shè)計(jì)也必須符合總店的標(biāo)準(zhǔn)。專利費(fèi)的高低視乎特許經(jīng)營權(quán)的生意性質(zhì)。一般來說,屬于服務(wù)性質(zhì)的特許經(jīng)營權(quán)的專利費(fèi)比屬於零售性質(zhì)的較高。如店主打算把連鎖店轉(zhuǎn)讓或出售,必須獲得總店的同意。總店并會調(diào)查新店主的條件及資格。在轉(zhuǎn)讓前,店主必須繳清總店所有的欠款,而新的店主也必須跟總店簽署轉(zhuǎn)讓合約及重新訂立一份經(jīng)營權(quán)合約??偟晖ǔ杖∫还P既定的轉(zhuǎn)讓費(fèi),作為在轉(zhuǎn)讓或買賣連鎖店時所涉及的支出。在以下的兩種情況下,會引致終止經(jīng)營權(quán)合約的情況。其一是合約期屆滿而雙方不再續(xù)約;二是任何一方違反經(jīng)營權(quán)合約的條款而遭對方終止合約。一般來說,如任何一方違反合約,對方是會給予一段時間作改善,并要正式發(fā)出違反合約通知單給違約的一方。除了上述的要點(diǎn)外,在購買特許經(jīng)營權(quán)時也要注意有關(guān)租約,擔(dān)保及抵押等問題。總的來說,購買特許經(jīng)營權(quán)比起從零開始建立一間公司所涉及的法律事務(wù)是繁復(fù)得多。因此,有意購買特許經(jīng)營權(quán)的人仕除了必須從利潤方面著眼外,也必須注意法律條款對自己的限制及保障。事實(shí)上,這些法律條款也是跟利潤息息相關(guān)的。

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