一、銷售合同的簽訂應(yīng)具備哪些條款

銷售合同的主要條款是銷售合同的重心，它決定了合同簽訂雙方的權(quán)利和義務(wù)，決定了銷售合同是否有效和是否合法，是當(dāng)事人履行合同的主要依據(jù)。

(1)標(biāo)的物：標(biāo)的物是銷售合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對象，銷售合同中的標(biāo)的物主要表現(xiàn)為推銷的商品或勞務(wù)。

(2)數(shù)量和質(zhì)量：這里是指銷售合同標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量。它們是確定銷售合同標(biāo)的物的特征最重要因素，也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度。

(3)價(jià)款或酬金：價(jià)款或酬金是取得合同標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜囊载泿艛?shù)量表示的代價(jià)，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)合同所遵循的等價(jià)有償?shù)脑瓌t。

(4)履行期限、地點(diǎn)、方式：履行期限是合同當(dāng)事人雙方實(shí)現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間，它是確認(rèn)銷售合同是否按時(shí)履行或延期履行的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。雙方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，必須明確規(guī)定具體地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限。履行地點(diǎn)是一方當(dāng)事人履行義務(wù)，另一方當(dāng)事人接受義務(wù)的地方，直接關(guān)系到履行的費(fèi)用 履行期限。履行方式是指合同當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方法由合同的內(nèi)容和性質(zhì)來決定。

(5)違約責(zé)任：違約責(zé)任是指銷售合同當(dāng)事人違反銷售合同約定的條款時(shí)應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。

此外，銷售合同的內(nèi)容還包括：根據(jù)法律規(guī)定或銷售合同性質(zhì)必須具備的條款，以及當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款，這些也是銷售合同的主要條款。

二、如何訂立銷售合同

營銷員在簽訂合同的時(shí)候，要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致，并簽訂書面合同。做到彼此滿意，形成雙贏。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段：要約和承諾。

(1)要約

這是當(dāng)事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人，對方稱為受約人。要約人在要約中要向?qū)Ψ奖磉_(dá)訂立銷售合同的愿望，并明確提出銷售合同的主要條款，以及要求對方做出答復(fù)的期限等。要約人在自己規(guī)定的期限內(nèi)，要受到要約的法律約束;如果對方接受自己的要約，就有義務(wù)同對方簽訂銷售合同;就特定物而言，不能向第三者發(fā)出同樣的要約或簽訂同樣內(nèi)容的銷售合同。否則承擔(dān)由此給對方造成的損失。

(2)承諾

這是受約人對要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經(jīng)承諾，即表明雙方就合同主要條款達(dá)成協(xié)議，合同即告成立，所以承諾對合同的成立起著決定性作用。承諾應(yīng)在要約規(guī)定的期限內(nèi)做出，要約中沒有規(guī)定期限的，應(yīng)按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時(shí)間加上必要的考慮時(shí)間。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容完全一致，承諾必須是無條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答復(fù)中，對要約內(nèi)容、條件作了變更或只部分同意要約內(nèi)容，或附條件地接受要約的，就應(yīng)視為對要約的拒絕，而向原要約人提出新的要約，叫反要約。

在實(shí)際的操作中，一份銷售合同的訂立往往要經(jīng)過要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個(gè)復(fù)雜的談判過程。一個(gè)銷售合同能否有效成立，主要看其是否經(jīng)歷了要約和承諾兩個(gè)階段。

銷售合同也是合同中的一種，由于法律中并未要求必須要采取書面形式訂立，因此當(dāng)事人經(jīng)過協(xié)商約定，訂立口頭銷售合同其實(shí)也是可以的。不過，相比之下口頭訂立銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)較大，對當(dāng)事人是不利的，因而建議雙方最好還是采取書面方式訂立銷售合同。

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