一、銷售合同的簽訂應(yīng)具備哪些條款
銷售合同的主要條款是銷售合同的重心,它決定了合同簽訂雙方的權(quán)利和義務(wù),決定了銷售合同是否有效和是否合法,是當(dāng)事人履行合同的主要依據(jù)。
(1)標(biāo)的物:標(biāo)的物是銷售合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對象,銷售合同中的標(biāo)的物主要表現(xiàn)為推銷的商品或勞務(wù)。
(2)數(shù)量和質(zhì)量:這里是指銷售合同標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量。它們是確定銷售合同標(biāo)的物的特征最重要因素,也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度。
(3)價(jià)款或酬金:價(jià)款或酬金是取得合同標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜囊载泿艛?shù)量表示的代價(jià),體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)合同所遵循的等價(jià)有償?shù)脑瓌t。
(4)履行期限、地點(diǎn)、方式:履行期限是合同當(dāng)事人雙方實(shí)現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間,它是確認(rèn)銷售合同是否按時(shí)履行或延期履行的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。雙方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí),必須明確規(guī)定具體地履行期限,如按年、季度或月、日履行的起止期限。履行地點(diǎn)是一方當(dāng)事人履行義務(wù),另一方當(dāng)事人接受義務(wù)的地方,直接關(guān)系到履行的費(fèi)用 履行期限。履行方式是指合同當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方法由合同的內(nèi)容和性質(zhì)來決定。
(5)違約責(zé)任:違約責(zé)任是指銷售合同當(dāng)事人違反銷售合同約定的條款時(shí)應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。
此外,銷售合同的內(nèi)容還包括:根據(jù)法律規(guī)定或銷售合同性質(zhì)必須具備的條款,以及當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款,這些也是銷售合同的主要條款。
二、如何訂立銷售合同
營銷員在簽訂合同的時(shí)候,要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商,達(dá)成一致,并簽訂書面合同。做到彼此滿意,形成雙贏。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段:要約和承諾。
(1)要約
這是當(dāng)事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人,對方稱為受約人。要約人在要約中要向?qū)Ψ奖磉_(dá)訂立銷售合同的愿望,并明確提出銷售合同的主要條款,以及要求對方做出答復(fù)的期限等。要約人在自己規(guī)定的期限內(nèi),要受到要約的法律約束;如果對方接受自己的要約,就有義務(wù)同對方簽訂銷售合同;就特定物而言,不能向第三者發(fā)出同樣的要約或簽訂同樣內(nèi)容的銷售合同。否則承擔(dān)由此給對方造成的損失。
(2)承諾
這是受約人對要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經(jīng)承諾,即表明雙方就合同主要條款達(dá)成協(xié)議,合同即告成立,所以承諾對合同的成立起著決定性作用。承諾應(yīng)在要約規(guī)定的期限內(nèi)做出,要約中沒有規(guī)定期限的,應(yīng)按其合理期限考慮,即雙方函電的正常往返時(shí)間加上必要的考慮時(shí)間。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容完全一致,承諾必須是無條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答復(fù)中,對要約內(nèi)容、條件作了變更或只部分同意要約內(nèi)容,或附條件地接受要約的,就應(yīng)視為對要約的拒絕,而向原要約人提出新的要約,叫反要約。
在實(shí)際的操作中,一份銷售合同的訂立往往要經(jīng)過要約、反要約、再反要約,一直到承諾這樣一個(gè)復(fù)雜的談判過程。一個(gè)銷售合同能否有效成立,主要看其是否經(jīng)歷了要約和承諾兩個(gè)階段。
銷售合同也是合同中的一種,由于法律中并未要求必須要采取書面形式訂立,因此當(dāng)事人經(jīng)過協(xié)商約定,訂立口頭銷售合同其實(shí)也是可以的。不過,相比之下口頭訂立銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)較大,對當(dāng)事人是不利的,因而建議雙方最好還是采取書面方式訂立銷售合同。
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