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根據(jù)相關(guān)的詞義解釋，所謂應收賬款主要是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項。產(chǎn)生了應收賬款就要及時催收，而對應收賬款的追收技巧有哪些呢？以下是具體解答。

一、應收賬款的追收技巧有哪些

1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)。

首先，要始終保持積極的心態(tài)(即克服遷就心理);其次，要樹立起高度的自信(即克服恐懼心理);頂尖的收款高手都具備高度的自我肯定—信心十足，對自己成為行業(yè)精英深具信心，非常重視成果導向。

2、做好欠款的風險等級評估和催收的全面策劃。

按照欠款預定的回收時間及可能性，將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃，或“武”收還是“文”收的準備。

3、 競爭性的收款策略

記住;純粹的討債者是不可能與商人合作成功的!自己養(yǎng)成“說到做到”的好習慣;平時多多關(guān)心客戶。采取競爭性的收款策略

只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

4、嚴密的合同

收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定;交易條件不能口頭約定，必須使用書面形式;必須加蓋客戶單位的合同專用章。

5、了解客戶的結(jié)算周期擠進頭班車

包括進貨周期、結(jié)帳周期。關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應收的帳款。

6、時刻關(guān)注一切異常情況

如經(jīng)銷戶打算不干了，欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了，或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。如法人代表易人了、經(jīng)營轉(zhuǎn)向了、場地遷拆店鋪搬家了，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。

7、高頻次，小金額

對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。

8、事前溫馨提示

對于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。事前： 登門、電話、催款單。

二、追收應收賬款要注意什么

追收應收賬款時要注意：

1、如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據(jù)當時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。

2、如果運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進貨的好機會，再過 10 天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。

3、如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。

企業(yè)如果不能通過協(xié)商的方式來成功追回應收賬款時，就要注意及時采取法律手段來進行追收，盡量避免選擇高風險的追債公司，否則，將很容易給自己帶來不利的影響甚至是損失。而在追收應收賬款時，千萬要重視對相關(guān)證據(jù)的收集。更多相關(guān)知識您可以咨詢律霸營口律師。

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