不少樓盤給出的折扣實(shí)在是名目繁多:開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥?為何不化繁就簡,直截了當(dāng)?shù)亟o出最終折扣?購房者在信息不對(duì)稱的情況下,面對(duì)折扣亂象,怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)？

折扣亂講價(jià)難怎樣買到底價(jià)房

折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門的折扣,已經(jīng)夠令人頭疼了,而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。

開發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲?**機(jī)構(gòu)總經(jīng)理吳*飛表示,復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈,開發(fā)商是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理,造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺。

領(lǐng)域機(jī)構(gòu)市場部經(jīng)理張-鑫分析,在目前的房地產(chǎn)市場,高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍,這主要是從去年5月國家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后,開發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。

在各個(gè)樓盤的售房部,都擺放著一塊房源信息展板,并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià),這樣一來,不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制,但打折總可以吧。于是,大家將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高,市場不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度,市場好了則收回折扣變相調(diào)價(jià),從而做到收放自如,靈活應(yīng)變。

買房也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià),那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢?

吳*飛透露,每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格制定出來后,都是有底價(jià)的,在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國性的大開發(fā)商,通常在開盤前一周將定價(jià)上報(bào)集團(tuán),本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員,為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績,會(huì)想方設(shè)法促成交易,給出底價(jià)。

因此,購房者買房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。吳*飛建議,首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情,也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響,一定要頭腦冷靜,多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中,也會(huì)幫你多爭取優(yōu)惠。所以,不但要了解樓盤各方面的品質(zhì),還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目,做到心中有數(shù)。

此外,還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷,那么銷售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部分的利潤,不會(huì)直接亮出底價(jià)。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

記者支招看清折扣背后的玄機(jī)

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常會(huì)有1到5個(gè)點(diǎn)的折扣,兩者之間折扣差距越大,說明開發(fā)商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個(gè)點(diǎn)的折扣,有的則實(shí)行類似“交2萬抵5萬”的優(yōu)惠。同時(shí),辦卡數(shù)量能看出房源的市場接受度,這可是開發(fā)商的定價(jià)依據(jù),房子越搶手價(jià)格自然會(huì)被定得高一點(diǎn)。

3.開盤當(dāng)天優(yōu)惠。這是開發(fā)商逼迫購房者下叉的一種手段,但實(shí)際上,往往不在當(dāng)天購買通過與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。

4.按時(shí)簽約優(yōu)惠。這類折扣點(diǎn)子一般還比較高。購房者認(rèn)購之后一般只付很少的一筆定金,然后通常是7天之內(nèi)簽約,但有的開發(fā)商則縮短為3天,不給購房者考慮時(shí)間。

5.指定房源優(yōu)惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大,反正一分錢一分貨,根據(jù)手頭資金自己斟酌吧。

6.團(tuán)購。可以是單位團(tuán)購、媒體組織的看房團(tuán),也可以是三五成群的朋友自行拼團(tuán),開發(fā)商根據(jù)薄利多銷的原則往往會(huì)給出額外折扣。

7.老帶新。通過老業(yè)主介紹可以打折,而老業(yè)主也能獲得物管費(fèi)或提貨卡之類的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新購房的比例。

8.房型不同優(yōu)惠不同。2房優(yōu)惠2萬元,3房優(yōu)惠3萬元,這是開發(fā)商為了刺激大戶型的去化速度。

9.“日進(jìn)百金”。和辦VIP卡類似,辦卡后每天都能得到100元獎(jiǎng)勵(lì),辦得越早獎(jiǎng)勵(lì)越多,這是開發(fā)商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手锏”。

10.首付成數(shù)不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,這也是開發(fā)商出于迅速回籠資金的目的。