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寧波
房產溢價誰來承擔
溢價就是開發商給你的價格與實際成交價之間的差價。
例如，開發商讓你買這個盤，均價12000，通過各種營銷手段，可以買到17000中間的5000就是溢價。
至于怎么分，主要看你和開發商最開始簽訂的代理合同。每個項目都不同，開發商對利潤的預期也不同。我們做過40%-15%主要看談的。一般太少的話，那就需要開發商最開始的定價要低。
溢價正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價值所在
比如、目前市場平均價格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設計等一系列專業的手段賣到17000、那么兩千塊就是溢價、具體溢價怎么提成;各個公司經營模式各不一樣;
也要看前面的傭金代理費，但正常溢價開發商與代理商按照6:4比例分成(結算基價以雙方確認的基價表為準)
溢價的產生
1、策略型溢價：策略型溢價是指處于某種銷售策略導致的銷售價格高于銷售底價產生的價格差，如某房地產項目中某套住宅銷售底價為4000元，為在銷售中留有優惠空間，對外公開銷售價格為4500元，實際銷售中以4300元成交，產生200元溢價。
2、成果型溢價：成果型溢價是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執行推動價格上漲，在原銷售價格基礎上產生的實際銷售價格與原銷售價格之差形成的溢價。如某房地產項目銷售均價為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價在營銷外力的推動下上漲500元溢價。
3、協商型溢價：協商型溢價為生產方與銷售方或代理方協商出底價，在銷售過程高于底價的價格差作為溢價。
但除此之外，市場自然漲價或由于原材料及其他成本增加產生的價格上漲不能城作為溢價。所以溢價分成必須界定好哪些是溢價部分，怎樣產生溢價。
對于房價的良性發展角度，溢價是房價上漲的罪魁禍首、糾紛根源、涉稅難題;從銷售激勵的角度，溢價是激發銷售動能和價格上漲的有效砝碼。從目前市場環境來看，溢價分成十分普遍，但不被相關法律支持。
以上便是小編為大家整理的相關知識，相信大家通過以上知識都已經有了大致的了解。如果您的情況比較復雜，律霸網也提供律師在線咨詢服務，歡迎您進行法律咨詢。
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