如何與拆遷方談拆遷補償

如何做好談判，首先要了解拆遷談判的特征，據小編以為拆遷談判具有如下特點：

1、拆遷談判屬于拆遷工作的核心內容：拆遷談判貫穿整個拆遷過程，包括裁決受理后乃至訴訟程序中，均存在拆遷協商可能性，無論是城管、稅務等方面對拆遷戶的調查以及拆遷公司的威逼利誘，其目的都是為了在談判上掌握主動權，讓拆遷戶做出讓步，屬于拆遷實施的核心部分。

2、談判雙方不對等性，一方是散兵游勇，一方是行政機關或拆遷公司。一般情況，動遷人員熟知法律法規，熟知每一戶情況，而對于每一戶該具體如何說，如何做，每一句話都會進行認真安排，如何戰爭前的部署，甚至采取非正常的手段向被拆遷人施加壓力，如動用城管、國土、稅務等各部門查你，更有甚者黑社會性質的人員也會介入拆遷，拆遷公司雇傭社會人員逼遷比比皆是，各種手段都不行的可申請法院強拆。

一、拆遷談判的開局技巧：

1、提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。

3、學會在接受拆遷人關于拆遷安置補償條件時感到意外，如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對里面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。

4、避免對抗性的拆遷補償談判。千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償等，千萬不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

二、拆遷談判的中期技巧：

1、一定要學會應對沒有決定權的“拆遷人”。

在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權，有沒有權利代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什么。進入了拆遷談判的關鍵關節，對方往往會以“沒有授權”、“說了不算”等借口來進行推脫。

2、在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”。

拆遷中對補償的討價還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

3、學會應對拆遷談判補償的僵局。

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4、只要是在補償的某一項問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

三、拆遷談判的結尾技巧：

1、嚴格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區別拆遷人與拆遷公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到決定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人一定清楚拆遷規劃。

2、拆遷補償談判中最后一個環節中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數額。

(2)一定謹防對方的心理戰，尤其是獎勵期心理戰，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3、要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

律霸網提醒您：談判拆遷一定要掌握主動權，一定不要在一開始就做出讓步，那樣會失去主動權。要適當的提高價格，也不讓要對方覺得你獅子大開口，談判不成功可能走法定程序。如果還想了解更多，歡迎到律霸網征地拆遷律師團咨詢。