土地征收中與拆遷方談判的技巧有哪些
談判初期:言多必失沉默是金
拆遷方第一次上門(mén)談判,目的無(wú)非就是“摸底調(diào)查”,了解咱們關(guān)于補(bǔ)償款的心理預(yù)期,這個(gè)時(shí)候咱們一定要發(fā)揮“沉默是金”的美德,在沒(méi)有拿到很好的談判籌碼之前,不能輕易讓對(duì)方知道咱們的底線。無(wú)論是在言行舉止中還是面部表情上,一定要表現(xiàn)得體。
1.言行舉止:提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件,但不要讓對(duì)方認(rèn)為你在漫天要價(jià);避免對(duì)抗性的言語(yǔ),讓對(duì)方一開(kāi)始就產(chǎn)生敵對(duì)情緒,致使談判不能繼續(xù)下去;一定要把精力集中在具體補(bǔ)償項(xiàng)目上,避免在補(bǔ)償總額上面多加糾纏。
2.面部表情:表現(xiàn)出盡量配合公共利益的拆遷項(xiàng)目,犧牲小我成就大家,而不是蠻橫無(wú)理的強(qiáng)硬拒絕;對(duì)方說(shuō)的補(bǔ)償安置條件一定要仔細(xì)斟酌,表現(xiàn)出意外,通常對(duì)方會(huì)相應(yīng)的讓步,否則的話只會(huì)讓對(duì)方越來(lái)越強(qiáng)硬。
談判中期:穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)
抓住對(duì)方的違法點(diǎn)?逼迫對(duì)方解決“補(bǔ)償安置”問(wèn)題。拆遷方在拆遷過(guò)程中存在許多違法點(diǎn),這個(gè)時(shí)候要抓住核心違法點(diǎn)提高談判的籌碼。如主體不適格問(wèn)題,評(píng)估程序違法,沒(méi)有相關(guān)的審批等情況,其懼怕一旦敗訴,整個(gè)拆遷項(xiàng)目可能不能進(jìn)行下去,損失極大,所以抓住對(duì)方的違法點(diǎn)對(duì)增加談判利益最大化起著決定性的作用。拆遷談判不可能一次性解決,每次談判都要總結(jié)對(duì)方的談判策略,下次加以改正應(yīng)對(duì)。總之,拆遷談判必須在懂得補(bǔ)償安置相關(guān)法律的基礎(chǔ)上才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
談判尾聲:螳螂捕蟬黃-雀在后
拆遷談判最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度,做到以下幾點(diǎn)可能保你一次完美的談判。
1.謹(jǐn)防拆遷方的心理戰(zhàn),尤其是“獎(jiǎng)勵(lì)期”心理戰(zhàn)。不要輕易相信對(duì)方所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期一過(guò)所有的獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi)有了。要知道羊毛出在羊身上,所謂的獎(jiǎng)勵(lì)本質(zhì)上也是咱們補(bǔ)償款中的一部分,本來(lái)就是咱們應(yīng)得的。
2.即使談判接近尾聲,雙方還沒(méi)有達(dá)成一致,也不要盲目地因?yàn)樽约翰幌矚g討價(jià)還價(jià)而一次性讓出所有的拆遷補(bǔ)償利益,還要有適時(shí)收回一開(kāi)始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣。
3.明白誰(shuí)是主導(dǎo)者,在拆遷中起決定作用的還是拆遷方,而非所謂的拆遷公司,不要本末倒置,一旦拆遷方這邊順利解決了,那么整個(gè)拆遷談判也就完美結(jié)束了。
在征地拆遷過(guò)程中涉及眾多程序,國(guó)家對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和程序都有嚴(yán)格規(guī)定,只要遺漏某一環(huán)節(jié)或者縮短某一程序的時(shí)間都是違法的征地拆遷。以上就是小編為您解答的全部問(wèn)題,若有其他疑問(wèn),歡迎到律霸網(wǎng)進(jìn)行在線法律咨詢,也可以閱讀相關(guān)法律知識(shí)進(jìn)行了解。
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簡(jiǎn)介:
四川大學(xué)管理學(xué)士、法律碩士。 專(zhuān)注企業(yè)用巟風(fēng)險(xiǎn)防范、債權(quán)債務(wù)處理,擅長(zhǎng)處理勞動(dòng) 爭(zhēng)議糾紛、債權(quán)訴訟及執(zhí)行,主辦過(guò)多起訴訟及非訴案件, 幵在專(zhuān)業(yè)平臺(tái)發(fā)表多篇實(shí)務(wù)研究文章。
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