簽訂書面合同的重要性首先，合同條款之間的區別根據經驗，一般合同的條款可以分為事實條款（包括技術條款）和法律條款。事實條款主要解決交易中涉及的基本事實以及如何操作。普遍的理解是解決5W問題，即簽名主體（誰）、簽名內容（什么）、簽名原因（為什么）、演出地點（在哪里）和如何演出（如何）。法律規定主要解決違約金、風險分配、救濟程序等問題。事實條款是商務人員關注的核心問題，也是商務談判中需要確認的內容。其主要目的是解決事實清楚和交易可操作性問題。法律條文是法律工作者關注的核心，是法律談判的內容。其主要目的是解決違約、風險規避和補救問題。合同起草理念

合同起草有兩種理念：中度和諧學派和重度學派（個人觀點）。文和學派的起草人將采取公平合理、慷慨大方的態度，平等對待雙方的權利和義務，決不利用自己的優勢向對方承諾和同意苛刻的條件。意見苛刻的起草人在合同起草中充分利用合同起草權的優勢，揮舞著意思自治的旗幟。他們擁有對方的一切權利和義務。根據文和學校的理念起草的合同可以讓人們感受到起草人的真誠和善良。標準合同或霸主合同會讓人感到受壓迫或被迫。曾經，劉律師在審查合同時有強烈的主觀感受。看到合同上寫的每件事都會引起厭惡和憤怒。但是現在，考慮到合同或交易實際上是對雙方態度和原則的比較，我感到寬慰。

商業交易的本質是盈利。獲取利潤的前提是實現交易。在大多數情況下，談判需要關注“設計”和“如何實現合同目的”。在商業上，世界上沒有不能做的生意，只有不能協商的價格。因此，在起草合同時，沒有必要咄咄逼人。堅持寬大、溫和——和諧、風險共擔和利益共享可能是合同起草的一個好主意，也是一種值得稱贊的做事方式。

III.提醒注意合同的核心條款。

根據《合同法》第12條，合同一般包括：

（I）當事人的姓名或地址；（2） 主題；（3） 數量；（4） 質量；（5） 價格或報酬；（6） 履行的期限、地點和方式；（7） 違約責任；（8） 爭端解決方法。經過仔細的鑒定，我們發現上面提到的大多數條款都是事實性條款。這些條款在商務談判中有意義，但在法律談判中沒有意義

基于法人的思維，以下是對相關條款的提醒：

1。爭議解決條款。訴訟和仲裁方式的選擇以及訴訟和仲裁的地點應當引起更多的關注。選擇有利于我方的管轄權是合同中自始至終無可爭辯的條款。此類條款的設計應考慮爭端解決的優勢、便利性和靈活性。一般來說，如果有可能成為原告，它將選擇訴訟管轄權，如果有可能成為被告，它將選擇仲裁裁決

2，違約金條款。違約金條款的實質不是為了追求額外的利益，而是對另一方施加壓力，使其按照約定履行合同，從而達到交易目的。過度懲罰的本質是惡意的；懲罰太輕不能達到預期效果，最好是恰到好處。違約補救措施協議優于違約金協議。同時，違約金條款的另一個重要功能是解決違約金數額的舉證責任不能獨立的問題。因此，有必要充分利用本條款，以避免無法證明違約金金額的法律后果。終止合同的權利條款。如果你能結婚，離婚也是允許的。締約方應同意提前終止和終止合同，并設計終止合同的對價。如果你能預見到協議終止的條件或情況，你應該盡最大努力寫好，這樣你只能通過在未來行使合法的終止權來解決僵局。有效和無效條款。本合同有生效條件和時間約定，但到期時間需自行考慮。如果不適合寫到期日，請不要寫到期日，以免造成合同未履行、約定的合同期限已到期或到期的尷尬。

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