1。開盤前認購
幾乎所有樓盤開盤前都要經(jīng)過客戶存儲流程,在這個過程中有很多機會獲得最低折扣。一般來說,雖然開發(fā)商此時尚未敲定價格,但由于對市場的“無底洞心理”,會給前期登記的購房者提供一定的折扣。通常的廣告口號是“現(xiàn)在VIP注冊可以享受額外的××折扣”。去年下半年,各種名目的團購一度風靡,各大機構(gòu)、銀行、俱樂部都成為各大開發(fā)商追逐的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購的折扣價在理論上是秘密的。細心的購房者會發(fā)現(xiàn),很多樓盤會定期推出一些優(yōu)惠單位,比如在清貨時推出優(yōu)惠單位,有時會以一口價的形式出現(xiàn),這是相當實惠的。很長一段時間以來,尾房的直觀感受是“被選到最后剩下的”,但事實并非如此。專家認為,當商品房銷售量達到80%時,開發(fā)商已經(jīng)盈利,因此一般進入項目的清盤銷售階段。此時,尾房往往更實惠。
4。老業(yè)主介紹。目前不少樓盤在銷售時,都有老業(yè)主介紹給介紹者額外打折,并免費向購房者和介紹者收取一定年限的物業(yè)管理費、禮包等形式的優(yōu)惠。雖然為總價節(jié)省的絕對金額不多,但對于購房者和介紹人來說,這是實實在在的實惠,也是老業(yè)主愿意接受的。購房者可以向開發(fā)商咨詢老業(yè)主可能獲得的詳細折扣,爭取得到所有的折扣和優(yōu)惠。網(wǎng)絡打折是另一種常見的買房議價方式。例如,如果你認識房地產(chǎn)開發(fā)商的內(nèi)部人士,你通常可以通過他們獲得額外的利益。比如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理甚至更高級的管理人員,往往擁有更大的采購折扣審批權(quán)。如果你想買一套便宜的房子,找一個銷售人員是個好辦法。當然,如果你想從銷售人員那里得到折扣,買家必須表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情。他不僅要表現(xiàn)出對房地產(chǎn)的熱情,還要對價格等因素猶豫不決。如果你和幾個人一起買房,你更有可能通過與銷售人員“討價還價”獲得更多的折扣。
7。一次性付款
購房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸利率差以內(nèi)。一般來說,你可以從賣家那里得到2%-5%的折扣。對于現(xiàn)金充裕的買家來說,一次性付款對他們影響不大。如果買家愿意快速成交,一次性付款,價格會比市場價低10%左右。另外,不要忽視中介人員的議價功能。一般來說,一套單位通過中介討價還價5%是沒有問題的。為了方便成交,中介也會爭取給購房者更多的價格優(yōu)惠。如果購房者碰巧遇到這樣的單位,一定要“快、準、狠”地摸清業(yè)主的心理價位。你知道嗎
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簡介:
張達鴻律師,中華人民共和國注冊律師、中華律師協(xié)會會員、廣州律師協(xié)會會員,現(xiàn)任廣東安國律師事務所專職律師,從事法律工作近十年,具有豐富的訴訟和非訴的經(jīng)驗。擅長處理勞動爭議、交通事故、合同糾紛、房產(chǎn)糾紛、婚姻家庭、公司股權(quán)并購及各類刑事案件。自執(zhí)業(yè)以來,承辦過包括刑事、民事、經(jīng)濟合同、勞動爭議在內(nèi)的各類典型案件,同時兼任多家企業(yè)常年法律顧問。經(jīng)辦的刑事案件中,有多人被取保候?qū)徎虮恍婢徯?在經(jīng)濟合同事務以及債權(quán)債務方面,從事法律成功的為當事人追回多催不還的欠款以及貨款;在勞動工傷方面,為勞動者追回拖欠的工資、加班費、經(jīng)濟補償金、賠償金,工傷事故方面,抓住關鍵點,成功為當事人申請認定為工傷,實現(xiàn)勞動者的權(quán)益最大化。
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