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寧波
如何討價還價買新房子
1。開盤前認購
幾乎所有樓盤開盤前都要經過客戶存儲流程，在這個過程中有很多機會獲得最低折扣。一般來說，雖然開發商此時尚未敲定價格，但由于對市場的“無底洞心理”，會給前期登記的購房者提供一定的折扣。通常的廣告口號是“現在VIP注冊可以享受額外的××折扣”。去年下半年，各種名目的團購一度風靡，各大機構、銀行、俱樂部都成為各大開發商追逐的優質團購資源。團購的折扣價在理論上是秘密的。細心的購房者會發現，很多樓盤會定期推出一些優惠單位，比如在清貨時推出優惠單位，有時會以一口價的形式出現，這是相當實惠的。很長一段時間以來，尾房的直觀感受是“被選到最后剩下的”，但事實并非如此。專家認為，當商品房銷售量達到80%時，開發商已經盈利，因此一般進入項目的清盤銷售階段。此時，尾房往往更實惠。
4。老業主介紹。目前不少樓盤在銷售時，都有老業主介紹給介紹者額外打折，并免費向購房者和介紹者收取一定年限的物業管理費、禮包等形式的優惠。雖然為總價節省的絕對金額不多，但對于購房者和介紹人來說，這是實實在在的實惠，也是老業主愿意接受的。購房者可以向開發商咨詢老業主可能獲得的詳細折扣，爭取得到所有的折扣和優惠。網絡打折是另一種常見的買房議價方式。例如，如果你認識房地產開發商的內部人士，你通常可以通過他們獲得額外的利益。比如項目經理、銷售經理甚至更高級的管理人員，往往擁有更大的采購折扣審批權。如果你想買一套便宜的房子，找一個銷售人員是個好辦法。當然，如果你想從銷售人員那里得到折扣，買家必須表現出適當的購買熱情。他不僅要表現出對房地產的熱情，還要對價格等因素猶豫不決。如果你和幾個人一起買房，你更有可能通過與銷售人員“討價還價”獲得更多的折扣。
7。一次性付款
購房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸利率差以內。一般來說，你可以從賣家那里得到2%-5%的折扣。對于現金充裕的買家來說，一次性付款對他們影響不大。如果買家愿意快速成交，一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外，不要忽視中介人員的議價功能。一般來說，一套單位通過中介討價還價5%是沒有問題的。為了方便成交，中介也會爭取給購房者更多的價格優惠。如果購房者碰巧遇到這樣的單位，一定要“快、準、狠”地摸清業主的心理價位。你知道嗎
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