新房：開盤當天往往對打算買房的購房者最為優惠，什么時候是買房的最佳時機？在筆者看來，新房開盤當天購房最優惠，而從全年來看，年底前開發商的優惠和促銷力度最大。新房銷售一般都有相對固定的程序。當項目即將具備預售條件時，開發商會提前對項目進行宣傳，打開營銷中心，向準購房者展示位置、規劃或沙盤、配套等信息，然后及時打開閣樓板房，讓潛在客戶了解空間、房型房子的質量等等。其次是誠意登記或認購環節。開發人員可以通過允許客戶支付一部分定金或資產審計等程序來確定那些真正對購買感興趣的客戶。開盤前的這些程序可以稱為“客戶積累”，即開發商為自己的項目積累足夠的客戶。然后打開。當客戶存量達到一定水平后，開發商會擇機取得預售許可證，擇日開盤。一般來說，為了在開盤當天推高銷售率，讓意向客戶在當天下定決心購買，開發商會在開盤當天提供最多的購房折扣，這也意味著一段時間內購房折扣最多的時間。

鼓勵買家在開盤首日購買的另一個原因是，開盤首日是所有樓層和房間選擇最多的時候。對于開盤價格合理的新房，開盤首日就可以實現60%以上甚至“陽光”的銷售率，而開盤首日不銷售的房源不超過兩種：一種是貴的，一種是差的。因此，對于購房者來說，開盤首日后買房意味著折扣少、選擇少。實際上，你越早買自己的房子越好。

上述集中開盤時間也指部分房屋銷售的一段時間。要知道，現在開發商喜歡賣“小步快”，每次只開盤一部分房源，卻多次開盤。多次開盤的房價受戶型、朝向影響較大，難以比較。此外，當市場環境不好、房價下行或開盤當天銷售率低于預期時，開發商可能會對價格進行微調。

最后，從全年的時間段來看，目前深圳樓市很難出現幾個月就有新房銷售的“金九銀十”局面。現在新房的銷售全年都能保持良好的熱度。我想告訴大家的是，在年初，開發商的資金壓力一般不大，房地產“以價換量”的力量也不大。年末尤其是上市房地產企業，由于對業績和資金回報的相應要求，更愿意“以價換量”，通過一定的折扣帶動銷售，形成資金回報。而這樣的一段時間也給了買家獲得更多折扣的機會。

對于二手房的購房者來說，由于二手房業主比較分散，個體差異明顯，在時間判斷上很難分享經驗。但從全年來看，年底和農歷新年前各有優勢。首先，年底意味著一些業績和財務結算。前幾年，由于年底資金壓力，一些企業家和個別老板都曾賣房，但這種情況在近兩年明顯不多見。其次，農歷新年前，一直是深圳樓市二手房交易的淡季。此時，購房者并不多，但可能會有一些好房子出售。在淡季買房時，對于購房者來說，競爭較少，市場出現時選擇的機會更大。

還有一點更重要。在樓市供不應求、整體房價上漲的情況下，早買房比晚買房更劃算。我想說的是，任何所謂的購買機會都是相對而言的。當你看到自己喜歡和喜歡的房子時，應該迅速抓住機會，而不是過于關注價格等因素。我見過一些購房者因為幾萬元的價格談不上，錯過了一個好機會，買了一套價值幾百萬元的房子。對于自己買房的人來說，從以往的經驗來看，只要有支付能力，就可以自己買房，因為隨著時間的推移，往往意味著更高的購房成本。你知道嗎