作為一個(gè)賣家,我一直想把房子賣個(gè)高價(jià),但問(wèn)題是房子賣不出去。決定房屋市場(chǎng)價(jià)值的因素很多,甚至房屋的最終成交價(jià)格也不一定是其真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格。
許多人認(rèn)為政府將對(duì)住房有一個(gè)評(píng)估價(jià)格。但政府評(píng)估價(jià)格主要是政府開征土地稅的依據(jù),其有效性和準(zhǔn)確性大大降低。那如何評(píng)估房子呢?
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,一套房子在上市前2-3周最容易成交,21天后,潛在買家的興趣和誠(chéng)意開始大幅下降。因此,要想成功賣出一套房子,我們需要在上市的前三周吸引合適的買家。如果出價(jià)過(guò)高,可能會(huì)導(dǎo)致真正買家的損失。如果投標(biāo)價(jià)格過(guò)低,可能會(huì)引起周邊賣家的恐慌,導(dǎo)致降價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。最后,誰(shuí)也賣不出去。如果你想評(píng)估自己的房子,傳統(tǒng)的方法是什么?
1。比較附近賣的房子的價(jià)格
所謂的附近房子,最好有500米以內(nèi)但不超過(guò)1公里的空間。這樣一來(lái),兩棟房子的小環(huán)境和地理位置就差不多了,比如離學(xué)校、超市、汽車站等的距離,在比較兩棟房子時(shí),首先房間面積、數(shù)量和用地面積的差異應(yīng)該在10%-15%之間。如果差價(jià)超出這個(gè)范圍,就應(yīng)該漲價(jià)/降價(jià)。然后,要重點(diǎn)關(guān)注建筑年代、朝向、用地寬度、是否毗鄰道路、室內(nèi)裝修材料、屋頂、鍋爐年代等,再逐一修改價(jià)格。
如果你想把房子的價(jià)格定得更好,那么在上市之前,你應(yīng)該對(duì)能與你競(jìng)爭(zhēng)的在售房子進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,并注意以下細(xì)節(jié):
1)每一套房子吸引你的地方是什么,你不喜歡的地方是什么;
2)你對(duì)每一套在售房子的改進(jìn)意見(jiàn);
3)假設(shè)你是買家,你覺(jué)得每套房子的價(jià)格怎么樣,愿意付多少錢?別忘了賣方可以隨意要價(jià)。不排除個(gè)別賣家要求天價(jià)的情況。
通過(guò)上述實(shí)地考察,您將對(duì)房屋的實(shí)際價(jià)值有更客觀的判斷!
2。如果你想評(píng)估,你不僅可以看到正在出售的房子的價(jià)格,還可以知道最近三個(gè)月出售的房子的價(jià)格。結(jié)合以下市場(chǎng)情況,定價(jià)更有意義和價(jià)值。一般來(lái)說(shuō):
1)買方市場(chǎng)冷清,供大于求時(shí),要價(jià)一般低于參考房?jī)r(jià)的5%左右;
2)賣方市場(chǎng)活躍,供大于求時(shí),要價(jià)應(yīng)高于參考房?jī)r(jià)的10%左右;
3)當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定時(shí),定價(jià)基本以參考房?jī)r(jià)為準(zhǔn)。
3。成本加成法
有些地方可能近幾年沒(méi)有成交記錄,所以你可以自己計(jì)算買入和持有成本,再加上這個(gè)群體的平均漲跌,得到一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格。
4。主觀定價(jià)法
如果你的房子是獨(dú)一無(wú)二的,有自己的特點(diǎn),那么賣家就有相對(duì)的定價(jià)權(quán),可以根據(jù)自己的意愿定價(jià)。但是這種定價(jià)方法也有一些缺點(diǎn)。如果你的價(jià)格太高,沒(méi)有買主喜歡,你的房子很可能會(huì)被冷落。綜合法可以綜合以上四種方法,利用龐大的社交網(wǎng)絡(luò)和廣告支持,在房屋正式上市前進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試,測(cè)試后再進(jìn)行修訂,最終得到準(zhǔn)確的定價(jià)。你知道嗎
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