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寧波
如何在開發(fā)商的房子里討價還價才是最合理的
大多數(shù)人不知道自己能討價還價多少，因為現(xiàn)在基本上是房地產(chǎn)市場，房價由開發(fā)商主導。作為購房者，是否有議價空間？如何討價還價才是最合理的？盡管現(xiàn)在國家提倡去庫存，鼓勵開發(fā)商降價，但有多少開發(fā)商能做出回應，仍是個問號。不過，據(jù)內(nèi)部市場人士透露，普通購房者至少有5種議價權(quán)。
開發(fā)商通常在預售期間開發(fā)潛在客戶，這是第一次。為了積累人氣，開發(fā)商會承諾一定的折扣。一旦預售正式開盤，這一折扣將被取消，取而代之的是其他力度較小的方式。這個折扣是整個購買階段最大的。
第二次，如果開盤時選擇一次性付款，會有更大的優(yōu)惠。為了盡快匯款，保證現(xiàn)金流的安全，開發(fā)商愿意為這樣的高價值客戶讓利。一般來說，折扣在九折左右。對于一套500萬元的房子，10萬元將直接免征。第三次，團購也是一種以量換價的方式。一般來說，團購可以由3人以上組成。開發(fā)商可給予每平方米100元左右的優(yōu)惠，并可與其他活動分享。
第四次，在一些階段性開發(fā)項目中，如果項目出現(xiàn)長尾銷售，開發(fā)商會對尾房進行打折以收回資金，而且可能會出現(xiàn)意想不到的折扣！
第五次，如果業(yè)主帶來新客戶，成交，開發(fā)商會有各種回扣，比如一年的物業(yè)費或幾千元的購房費材料卡等，雖然一般來說，買房時有五種討價還價和打折的方式，要得到真正的折扣可不那么容易。至少要做好以下準備：
熱銷樓盤很難打折。對于不擔心銷量的項目，指望開發(fā)商打折是不現(xiàn)實的。但是，一些高級銷售經(jīng)理可能有權(quán)批準折扣。如果有渠道，他們就不能打折，直接從這些銷售主管那里打折是個不錯的選擇。
盡量多關(guān)注意向樓盤的進展情況，比如開發(fā)商的資金狀況，是否有新的銷售策略退出，是否有一些特價房帶動銷售。在一些中小城市，開發(fā)商為了庫存，特價房等優(yōu)惠措施經(jīng)常出臺。你知道嗎
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