大多數(shù)人不知道自己能討價還價多少,因為現(xiàn)在基本上是房地產(chǎn)市場,房價由開發(fā)商主導。作為購房者,是否有議價空間?如何討價還價才是最合理的?盡管現(xiàn)在國家提倡去庫存,鼓勵開發(fā)商降價,但有多少開發(fā)商能做出回應,仍是個問號。不過,據(jù)內(nèi)部市場人士透露,普通購房者至少有5種議價權(quán)。
開發(fā)商通常在預售期間開發(fā)潛在客戶,這是第一次。為了積累人氣,開發(fā)商會承諾一定的折扣。一旦預售正式開盤,這一折扣將被取消,取而代之的是其他力度較小的方式。這個折扣是整個購買階段最大的。
第二次,如果開盤時選擇一次性付款,會有更大的優(yōu)惠。為了盡快匯款,保證現(xiàn)金流的安全,開發(fā)商愿意為這樣的高價值客戶讓利。一般來說,折扣在九折左右。對于一套500萬元的房子,10萬元將直接免征。第三次,團購也是一種以量換價的方式。一般來說,團購可以由3人以上組成。開發(fā)商可給予每平方米100元左右的優(yōu)惠,并可與其他活動分享。
第四次,在一些階段性開發(fā)項目中,如果項目出現(xiàn)長尾銷售,開發(fā)商會對尾房進行打折以收回資金,而且可能會出現(xiàn)意想不到的折扣!
第五次,如果業(yè)主帶來新客戶,成交,開發(fā)商會有各種回扣,比如一年的物業(yè)費或幾千元的購房費材料卡等,雖然一般來說,買房時有五種討價還價和打折的方式,要得到真正的折扣可不那么容易。至少要做好以下準備:
熱銷樓盤很難打折。對于不擔心銷量的項目,指望開發(fā)商打折是不現(xiàn)實的。但是,一些高級銷售經(jīng)理可能有權(quán)批準折扣。如果有渠道,他們就不能打折,直接從這些銷售主管那里打折是個不錯的選擇。
盡量多關(guān)注意向樓盤的進展情況,比如開發(fā)商的資金狀況,是否有新的銷售策略退出,是否有一些特價房帶動銷售。在一些中小城市,開發(fā)商為了庫存,特價房等優(yōu)惠措施經(jīng)常出臺。你知道嗎
該內(nèi)容對我有幫助 贊一個
青海省醫(yī)療事故處理辦法實施細則是怎樣的
2021-01-29行政強制執(zhí)行的特征
2021-02-16行政處罰聽證可以延期多長時間
2020-12-18發(fā)票領(lǐng)購簿丟了怎么辦
2021-01-28看守所探視要怎樣申請
2020-12-18和外國人結(jié)婚國內(nèi)能查到嗎
2021-01-12被扶養(yǎng)人生活費怎么計算
2021-01-02勞動法工傷誤工費
2020-12-01車輛財產(chǎn)損失民事起訴狀
2020-11-24公司收取押金和扣押身份證件需要負什么法律責任
2020-12-25貨物運輸保險合同的定義是什么
2021-02-11商業(yè)車險訂過了退保是否可以
2021-02-04如實告知規(guī)定對保險業(yè)提出新要求
2021-02-13韶關(guān)山洪致3人失蹤1人死亡,有沒有保障自然災害的保險
2021-03-23什么是比例賠付
2021-03-10把人撞傷了保險怎么賠
2021-03-11汽車保險每年都交嗎?車險到期不買后果會怎樣
2020-12-30買保險時假報年齡的后果
2020-12-23保險公估人是什么
2021-01-20土地承包方式有哪些
2021-03-25