隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷完善，國(guó)內(nèi)的公司企業(yè)越來(lái)越多地參與到了國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來(lái)活動(dòng)中。但是由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)缺乏對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，因此有很多企業(yè)在與其他國(guó)外公司簽訂合同時(shí)留下了很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。下面小編就為大家總結(jié)了國(guó)際貿(mào)易合同簽訂流程。

一、國(guó)際貿(mào)易合同訂立的步驟

1、詢(xún)盤(pán)

詢(xún)盤(pán)(enquiry)，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢(xún)問(wèn)?？芍辉?xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對(duì)方發(fā)盤(pán)，即詢(xún)問(wèn)全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)。

2、發(fā)盤(pán)

發(fā)盤(pán)(offer)，又稱(chēng)發(fā)價(jià)，在法律上稱(chēng)“要約”，是一方(發(fā)盤(pán)人-offeror)向?qū)Ψ?受盤(pán)人-offeree)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。

3、還盤(pán)

還盤(pán)(counter offer)，又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕， 也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方還盤(pán)以后即失去效力, 除非得到原發(fā)盤(pán)人同意，受盤(pán)人不得在還盤(pán)后反悔，再接受原發(fā)盤(pán)。

4、接受

接受 (acceptance) ，在法律上稱(chēng)“承諾”，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)(包括還盤(pán)中的發(fā)盤(pán))中提出的交易條件，而愿按此與對(duì)方達(dá)成交易并訂立合同, 是一種肯定的表示。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受, 交易即告達(dá)成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù)。

綜上所述，詢(xún)盤(pán)與還盤(pán)不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié), 即使受盤(pán)人作出還盤(pán)，也是對(duì)原發(fā)盤(pán)拒絕的同時(shí)又作出一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。因此, 要達(dá)成一筆交易，發(fā)盤(pán)和接受才是交易磋商過(guò)程中不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán), 必須具備以下條件: 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤(pán)人提出訂立合同的建議;表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨;內(nèi)容必須十分確定。此外，發(fā)盤(pán)應(yīng)于被送達(dá)受盤(pán)人時(shí)方始生效, 而構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受則需具備以下條件：由發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人作出; 同意發(fā)盤(pán)所提出的條件; 在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人;用聲明或其他行動(dòng)表示出來(lái)。思想上接受但保持緘默或不行動(dòng)，不構(gòu)成接受。

二、訂立國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)的注意事項(xiàng)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。當(dāng)一方提出的要約被另一方承諾時(shí)，合同即告成立。要約是要約人向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的以訂立買(mǎi)賣(mài)合同為目的的意思表示。承諾是受要約人同意訂立該合同的意思表示。因英美法和大陸法在要約與承諾的問(wèn)題上存在著分歧，在起草過(guò)程中工作組作了很大的努力來(lái)調(diào)和兩大法系在這兩個(gè)問(wèn)題上的分歧。公約作了以下幾個(gè)方面的規(guī)定：

1、要約生效時(shí)間

各國(guó)法律沒(méi)有分歧，公約規(guī)定要約于其送達(dá)受要約人時(shí)生效。但對(duì)于要約對(duì)要約人是否具有拘束力的問(wèn)題，英美法與大陸法內(nèi)的德國(guó)法之間存在著分歧。公約在這個(gè)問(wèn)題上采取折衷的辦法，規(guī)定一切要約，即使是不可撤銷(xiāo)的要約，原則上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或與要約同時(shí)送達(dá)受要約人。一旦受要約人發(fā)出承諾通知 ，要約人就不能撤銷(xiāo)其要約。公約還規(guī)定，在下述兩種情況下，要約一旦生效就不能撤銷(xiāo)：要約寫(xiě)明承諾的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷(xiāo)的;受要約人有理由信賴(lài)該項(xiàng)要約是不可撤銷(xiāo)的，并已據(jù)以行事。

2、承諾生效時(shí)間

英美法采取投郵生效原則，即只要載有承諾內(nèi)容的函件一經(jīng)投郵就立即生效，合同即告成立，即使函件在傳遞過(guò)程中發(fā)生延誤或遺失，亦不影響合同的有效成立，大陸法則采取到達(dá)生效原則，即載有承諾內(nèi)容的函件必須送達(dá)受要約人時(shí)才發(fā)生效力，如函件在傳遞中發(fā)生失誤，合同就不能成立。公約基本上采用到達(dá)生效原則，但有一個(gè)例外，即如果根據(jù)要約的要求或依照當(dāng)事人之間形成的習(xí)慣做法或慣例，受要約人可以用發(fā)貨或支付貨款的行為來(lái)表示承諾，毋需向要約人發(fā)出承諾通知者，承諾則于作出此種行為時(shí)生效。

3、附加條件

公約規(guī)定，如果在對(duì)要約表示承諾時(shí)載有附加或更改條件，原則上應(yīng)認(rèn)為是對(duì)要約的拒絕，并視為反要約，即受要約人向要約人提出要約。但如承諾中所更改或附加的條件并沒(méi)有在實(shí)質(zhì)上改變?cè)s所提出的條件，則除非要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)提出異議，仍可視為承諾，在這種情況下，雙方的合同條件應(yīng)以要約所提出的條件和承諾所更改的條件為準(zhǔn)。逾期承諾指超過(guò)要約的有效期到達(dá)的承諾。按照各國(guó)法律，逾期承諾應(yīng)視為反要約。公約規(guī)定逾期承諾仍具有承諾的效力，但須由要約人毫不遲延地把這種意思通知受要約人。如果要約人按此辦理，則該項(xiàng)逾期的承諾于到達(dá)時(shí)即發(fā)生效力，而不是在要約人表示上述意思的通知到達(dá)受要約人時(shí)才生效。

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是各國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)開(kāi)展貨物交易最基本的手段，訂立合同前了解清楚合同的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢及索賠、不可抗力、爭(zhēng)議解決和法律適用等條款，便可避免糾紛的發(fā)生。

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂流程包括四個(gè)方面，即詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)以及接受。這四個(gè)流程依次完成可以幫助合同當(dāng)事人確定雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)可以做到權(quán)利與義務(wù)相一致，保證合同內(nèi)容是公平的。