在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中簽訂翻譯服務(wù)合同時(shí)需要注意很多方面的因素，作為翻譯服務(wù)合同的一種，翻譯服務(wù)合同的簽訂過(guò)程中也要考慮定價(jià)方面的因素，確定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，這是簽訂合同的基本條件。下面小編就為大家總結(jié)了翻譯服務(wù)合同注意事項(xiàng)。

(一)定價(jià)目標(biāo)

翻譯服務(wù)合同--定價(jià)目標(biāo)

完成翻譯服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)分析后，接下來(lái)就是要明確翻譯服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場(chǎng)中的定位以及翻譯服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)目標(biāo)。

所謂定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)商品價(jià)格實(shí)現(xiàn)后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)制定價(jià)格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價(jià)目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價(jià)格。雖然不同的企業(yè)、不同的翻譯服務(wù)內(nèi)容、不同的翻譯服務(wù)市場(chǎng)，其定價(jià)目標(biāo)名稱(chēng)各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧?rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo)三大類(lèi)。其中，利潤(rùn)目標(biāo)是根本，市場(chǎng)占有率目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)的表現(xiàn)形式，信譽(yù)目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)的表現(xiàn)形式。

一般情況下，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)兼顧利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率和企業(yè)信譽(yù)的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整定價(jià)目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)定價(jià)策略

確定了翻譯服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)后，如何獲取利潤(rùn)，就要依靠定價(jià)策略了。由于翻譯服務(wù)存在法律上的壟斷(專(zhuān)利權(quán))或事實(shí)上的壟斷(保密)，所以翻譯服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對(duì)于該類(lèi)商品，一般都采用撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)將翻譯服務(wù)的價(jià)格定得比較高，以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，以期在短期內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱(chēng)撇脂策略。它非常適用

于細(xì)分市場(chǎng)中有專(zhuān)利保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價(jià)格彈性小、在短期內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的翻譯服務(wù)項(xiàng)目。高定價(jià)可以使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持主動(dòng)，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價(jià)留出了空間。

高定價(jià)同時(shí)也是對(duì)翻譯服務(wù)的定位。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的大眾意識(shí)，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)翻譯服務(wù)以保持其領(lǐng)先性，培育忠誠(chéng)顧客，做好市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤(rùn)。

發(fā)達(dá)的社會(huì)縮短了翻譯服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進(jìn)技術(shù)會(huì)很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，翻譯服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，此時(shí)銷(xiāo)售量急劇下降，一般說(shuō)應(yīng)該及時(shí)撤出市場(chǎng)以免拖累。

(三)定價(jià)方法

需求導(dǎo)向定價(jià)法

定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略著重解決思維問(wèn)題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價(jià)方法則是定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略的具體化，是商品價(jià)格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價(jià)格理論，影響商品定價(jià)的因素主要有三方面，即需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)需求影響著顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，決定著商品價(jià)格的上限;成本是商品價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價(jià)格的下限;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間的波動(dòng)幅度，并最終確定商品的市場(chǎng)價(jià)格。

翻譯服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)，不僅要考慮其市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況，還必須要考慮翻譯服務(wù)的特殊性。如上所述，翻譯服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價(jià)格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價(jià)值決定，而是由購(gòu)買(mǎi)者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定翻譯服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，我們把這種定價(jià)方法稱(chēng)之為需求導(dǎo)向定價(jià)法。

所謂“需求導(dǎo)向定價(jià)法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價(jià)值以及消費(fèi)者可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來(lái)制定商品價(jià)格，其結(jié)果會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)該商品可以獲得較多的價(jià)值。

測(cè)定市場(chǎng)需求價(jià)格的方法主要有以下幾種：

1、主觀評(píng)估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

2、客觀評(píng)估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶(hù)對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

3、實(shí)銷(xiāo)評(píng)估:選擇有代表性的用戶(hù)進(jìn)行試銷(xiāo)，以評(píng)估試銷(xiāo)價(jià)格在市場(chǎng)上的反應(yīng)。

查閱大量資料，希望能夠找到針對(duì)翻譯服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)的數(shù)學(xué)模型。但在查找過(guò)程中，逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)模中很多因素實(shí)際上是無(wú)法準(zhǔn)確量化的，比如“試驗(yàn)分析”、“生產(chǎn)安全”、“經(jīng)濟(jì)效益”，其取值范圍變化非常大，此時(shí)筆者才更加深刻地認(rèn)識(shí)到，翻譯服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)不僅是“算術(shù)”更是“藝術(shù)”。

綜上所述，翻譯服務(wù)合同注意事項(xiàng)在實(shí)踐中討論最多的就是翻譯服務(wù)的定價(jià)問(wèn)題。在合同當(dāng)事雙方對(duì)于定價(jià)方面的問(wèn)題進(jìn)行商談的過(guò)程中，需要考慮到翻譯服務(wù)的定價(jià)的目標(biāo)、采取的定價(jià)策略以及確定合同價(jià)格的具體方法等方面。當(dāng)然，具體的價(jià)格確定還取決于其他方面的因素。