陷阱一：買房的人為何那么多?

很多購房者通常有這樣的感慨，每次去看房的時(shí)候總是十分“熱鬧”，事實(shí)上購房者所感受的“熱鬧”更多是被人為炒作出來的。

以一手房為例，開發(fā)商目前都選擇分批次開盤這一策略，且每一次推出的房源通常也會(huì)據(jù)目前的市場(chǎng)需求而定。“先蓄客，等積累了誠意買家后，再?zèng)Q定開多少房源。”這種方式的的好處就是讓購房者認(rèn)為自己買的房子是熱銷的，堅(jiān)定他們的購房信心。因此，大部分“日光盤”便是如此炮制出來的。

更為夸張的是，開發(fā)商也會(huì)請(qǐng)一些“群眾演員”參與演出。通常所謂的凌晨排隊(duì)取號(hào)買房這種現(xiàn)象的火爆背后不乏有這些演員助力，購房者如果在這樣的氛圍中通常很難有理智的判斷，看到大家都在搶房，也會(huì)頭腦一熱就去買房。

2014年，上海市房管局出臺(tái)加強(qiáng)商品住宅預(yù)銷售管理五條新規(guī)，再次強(qiáng)調(diào)3萬平方米以下樓盤必須一次性上市預(yù)售。若房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)存在虛擬交易、捂盤惜售或可售房源拒絕對(duì)外銷售等行為，違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重者將面臨暫停網(wǎng)上簽約備案、降低直至取消開發(fā)企業(yè)資質(zhì)等處罰。

而目前，依舊有開發(fā)商在這個(gè)原則下進(jìn)行“捂盤”銷售，并希望獲得更好的收益。

二手房的購房者，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己一起看房的購房者也很多。這一點(diǎn)和一手房很像，通常是中介炒作的行為。

由于目前樓市還是賣方市場(chǎng)，一般而言中介會(huì)和房東約定一個(gè)集中看房時(shí)間，當(dāng)約定好時(shí)間后中介就會(huì)集中自己的所有資源約購房者看房，并隱藏其他房源。當(dāng)購房者去詢問中介的時(shí)候，看到的房源就只有這個(gè)房屋，購房者也會(huì)按照房東的時(shí)間去看房。

這樣一來，就會(huì)出現(xiàn)很多購房者同時(shí)看房的情況，甚至有房東開始當(dāng)場(chǎng)拍賣自己的房屋。但是購房者卻不知道，還有一些房源并未向他們展示。

陷阱二：資金監(jiān)管必須給中介嗎?

很多中介都開始推出資金監(jiān)管服務(wù)。由于現(xiàn)在二手房的交易流程信息全部掌握在中介手里，交易資金又由他們監(jiān)管，什么時(shí)候付首付，什么時(shí)候辦理貸款，什么時(shí)候交尾款，正式辦過戶，全由他們掌握。

但是中介的資金監(jiān)管其實(shí)存在安全隱患，這會(huì)出現(xiàn)挪用資金的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，自2015年起，上海市房管局、市房地產(chǎn)交易中心牽頭推廣本市存量房交易資金監(jiān)管平臺(tái)，并按照“免費(fèi)、自愿、安全、簡化”的原則率先在松江區(qū)正式展開試點(diǎn)。而之所以會(huì)率先選擇松江進(jìn)行試點(diǎn)，是因?yàn)樵谒山瓍^(qū)，各種類型的房屋都有，既有別墅等豪宅，也有高層、多層商品房，還有保障房等，具備可在其他區(qū)復(fù)制推廣的前提條件。

今年，上海將在總結(jié)松江試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，并有望在全市房地產(chǎn)交易中心進(jìn)行全面推廣。

未來購房者資金監(jiān)管可以選擇在更加官方的渠道做了。

陷阱三：市場(chǎng)是不是那么好?

如果購房者去問銷售，現(xiàn)在房子好不好賣?未來價(jià)格漲不漲?

銷售的說辭永遠(yuǎn)是“市場(chǎng)非常好。”這類現(xiàn)象也開始蔓延至微信朋友圈。無論是房產(chǎn)中介還是新房銷售，都開始在自己的朋友圈中曬出各種搶房的照片。

一張搶房的照片基本上會(huì)被所有人反復(fù)利用，而如果不懂市場(chǎng)的購房者不斷受到這樣的渲染，其實(shí)很難不被影響，這一點(diǎn)微信已充當(dāng)了這些賣房者的營銷渠道。

比如之前傳播很廣的一張圖片就是上海交易中心人滿為患的圖片，很多中介說是因?yàn)橘彿空咛嘣斐伞５聦?shí)上，里面很多人只是因?yàn)橹苣┤マk理退稅，而在房產(chǎn)中介的渲染下放佛大家都在排隊(duì)過戶。

購房者的手機(jī)也慢慢被營銷占領(lǐng)。此外，很多中介會(huì)給客戶發(fā)這樣的短信。

“您好，我們得知下個(gè)月房產(chǎn)交易中心評(píng)估價(jià)會(huì)上漲50萬，這將影響到房屋成交的各類稅費(fèi)，為了您的權(quán)益希望您可以盡快成交。”中介目的很簡單，即為促進(jìn)成交。但事實(shí)上，房產(chǎn)交易中心的評(píng)估價(jià)會(huì)保持動(dòng)態(tài)調(diào)整，而購房者卻被蒙在鼓里，在不知情的情況下被催促成交了。