以下幾種二手房買賣砍價技巧可以借鑒:
貨比三家砍價有底
砍價這件事可不能按照“無招勝有招”的原則,沒有章法,由著性子亂砍一氣。若您真是這樣做,不是嚇退了賣房,讓購房計劃功虧一簣,就往往是砍到手軟,讓精明的賣家鉆了空子。
所以,買房子也要像買衣服一樣,先要了解行情,貨比三家。貨比三家,是為了在同區域同類型房源中選擇性價比最高且價位最合理的房子,這才是最大的省錢。如果是二手房買賣,事先了解行情,也會讓您的講價有憑有據,從而幫助您以一個雙方都能接受的低價完成最后的交易。
繞過中介直接找賣家溝通
擒賊先擒王,購房砍價更要認準重點,尤其是在二手房交易中,要想從價格上獲得更大的優惠,還要和賣家直接溝通。和賣家商量有幾點好處:第一,賣房人對房子價格有最大的決定權,找中介幫忙,也不過是要他們做賣房人的工作,而和賣房人直接溝通,可以更清楚地摸清其心理,從而在砍價過程中,更加有的放矢,達到更好的效果。此外,個別中介并不令人放心,因為中介費和房價是有關聯的,有的中介也可能因此一邊接受買房人砍價委托,一邊卻鼓動賣房人死不降價。更有甚者,個別中介利用職業便利,干起空手道的行當,拿賣房人的房子,加價牟利,而直接找房主,也可繞過這些人為障礙。
急于出手的賣家砍價更容易
急于賣房的人,大概包括以下幾種情況:急于賣舊買新的賣房者,買新的合同已經簽了,賣舊的任務還沒完成;急于出國或換城市生活的,房子帶不走,出租又沒人代管,急于要錢的,誰家都可能遇到用錢的事,而這種事的時間不等人,這些都是下手砍價的好機會。當然也有開發商遇到資金周轉困難,急于賣房回收資金的,也可以試著吊吊他們胃口。
利用缺陷做砍價的依據
房無完房,有時候房子不太完美的地方也能成為砍價的切入點。利用這些缺點欲擒故縱,有時就能取得不錯的效果。比如有的小區個別戶型的房子,存在擋光問題,賣家急著出手,這時缺點被你發現,就可以利用這個缺點來砍價——先看好了,再挑毛病,讓售樓處的神經為你這個難得的客戶緊張,那么你離砍價成功就不遠了。當然,進行這種操作時還要注意幾個原則:第一,房子的缺點自己可以接受,不會給自己日后的生活帶來無法彌補的影響;第二,欲擒故縱要掌握火候,既不能讓對方看出你的意圖,又不能操之過急,失去了購房機會。
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