以下幾種二手房買賣砍價(jià)技巧可以借鑒:
貨比三家砍價(jià)有底
砍價(jià)這件事可不能按照“無招勝有招”的原則,沒有章法,由著性子亂砍一氣。若您真是這樣做,不是嚇退了賣房,讓購房計(jì)劃功虧一簣,就往往是砍到手軟,讓精明的賣家鉆了空子。
所以,買房子也要像買衣服一樣,先要了解行情,貨比三家。貨比三家,是為了在同區(qū)域同類型房源中選擇性價(jià)比最高且價(jià)位最合理的房子,這才是最大的省錢。如果是二手房買賣,事先了解行情,也會(huì)讓您的講價(jià)有憑有據(jù),從而幫助您以一個(gè)雙方都能接受的低價(jià)完成最后的交易。
繞過中介直接找賣家溝通
擒賊先擒王,購房砍價(jià)更要認(rèn)準(zhǔn)重點(diǎn),尤其是在二手房交易中,要想從價(jià)格上獲得更大的優(yōu)惠,還要和賣家直接溝通。和賣家商量有幾點(diǎn)好處:第一,賣房人對(duì)房子價(jià)格有最大的決定權(quán),找中介幫忙,也不過是要他們做賣房人的工作,而和賣房人直接溝通,可以更清楚地摸清其心理,從而在砍價(jià)過程中,更加有的放矢,達(dá)到更好的效果。此外,個(gè)別中介并不令人放心,因?yàn)橹薪橘M(fèi)和房?jī)r(jià)是有關(guān)聯(lián)的,有的中介也可能因此一邊接受買房人砍價(jià)委托,一邊卻鼓動(dòng)賣房人死不降價(jià)。更有甚者,個(gè)別中介利用職業(yè)便利,干起空手道的行當(dāng),拿賣房人的房子,加價(jià)牟利,而直接找房主,也可繞過這些人為障礙。
急于出手的賣家砍價(jià)更容易
急于賣房的人,大概包括以下幾種情況:急于賣舊買新的賣房者,買新的合同已經(jīng)簽了,賣舊的任務(wù)還沒完成;急于出國或換城市生活的,房子帶不走,出租又沒人代管,急于要錢的,誰家都可能遇到用錢的事,而這種事的時(shí)間不等人,這些都是下手砍價(jià)的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有開發(fā)商遇到資金周轉(zhuǎn)困難,急于賣房回收資金的,也可以試著吊吊他們胃口。
利用缺陷做砍價(jià)的依據(jù)
房無完房,有時(shí)候房子不太完美的地方也能成為砍價(jià)的切入點(diǎn)。利用這些缺點(diǎn)欲擒故縱,有時(shí)就能取得不錯(cuò)的效果。比如有的小區(qū)個(gè)別戶型的房子,存在擋光問題,賣家急著出手,這時(shí)缺點(diǎn)被你發(fā)現(xiàn),就可以利用這個(gè)缺點(diǎn)來砍價(jià)——先看好了,再挑毛病,讓售樓處的神經(jīng)為你這個(gè)難得的客戶緊張,那么你離砍價(jià)成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然,進(jìn)行這種操作時(shí)還要注意幾個(gè)原則:第一,房子的缺點(diǎn)自己可以接受,不會(huì)給自己日后的生活帶來無法彌補(bǔ)的影響;第二,欲擒故縱要掌握火候,既不能讓對(duì)方看出你的意圖,又不能操之過急,失去了購房機(jī)會(huì)。
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