“繳納誠(chéng)意金”和動(dòng)輒上千人的壯觀“排號(hào)”場(chǎng)面，已經(jīng)成為了這幾年在京城買(mǎi)房的必經(jīng)程序。今天，就讓小編給你掰扯掰扯這個(gè)買(mǎi)房排號(hào)里面的貓膩。

買(mǎi)房排號(hào)，這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，給買(mǎi)房者造成一種錯(cuò)覺(jué)，他們的房子很好賣(mài)。也就是說(shuō)，買(mǎi)房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼，有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。

在排號(hào)這種認(rèn)購(gòu)方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購(gòu)一般采用先來(lái)先選的原始方法。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。

排號(hào)最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。北京最近還出現(xiàn)過(guò)提前三天排隊(duì)購(gòu)房的現(xiàn)象，雇用民工排號(hào)也不是什么新鮮事。目前，很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)給消費(fèi)者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費(fèi)者盡快選擇。

目前排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤(pán)這幾個(gè)步驟。

因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。開(kāi)發(fā)商往往會(huì)推出名目繁多的認(rèn)購(gòu)卡，例如“優(yōu)活卡”。而目前大部分樓盤(pán)要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，最高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類(lèi)似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式最為常見(jiàn)。這類(lèi)優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。

更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶(hù)型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激消費(fèi)者，你不買(mǎi)后邊還有那么多人等著呢。

案例：

2015年5月份，鐘先生看中了一個(gè)樓盤(pán)的普通住宅，交了1萬(wàn)元排號(hào)費(fèi)，打算購(gòu)買(mǎi)一套4樓房子。售樓人員當(dāng)時(shí)告知半個(gè)月后就開(kāi)盤(pán)，等了一個(gè)半月后，那個(gè)項(xiàng)目才宣布開(kāi)盤(pán)，朋友滿(mǎn)懷希望趕去時(shí)，卻被告知房?jī)r(jià)每平方米已經(jīng)上漲了200元，即使6樓的房子也已經(jīng)賣(mài)空，只剩下一個(gè)公攤很大的躍層。

售樓處告訴他如果不滿(mǎn)意可以退還排號(hào)費(fèi)，朋友無(wú)奈拿回1萬(wàn)元后憤憤離開(kāi)。讓朋友始終不解的是，怎么開(kāi)盤(pán)時(shí)房?jī)r(jià)一下子就比排號(hào)時(shí)高出那么多?排號(hào)時(shí)售樓處還表示排在前面的可以?xún)?yōu)先選房呢，朋友排號(hào)是10多位，很靠前了，可最后只剩下一個(gè)躍層，開(kāi)發(fā)商不是太不講誠(chéng)信了么?后來(lái)?yè)?jù)知情人士透露，在排號(hào)與開(kāi)盤(pán)之間，里面有著太多的貓膩。

貓膩一以排號(hào)為名拉高房?jī)r(jià)

問(wèn)了好久的一業(yè)內(nèi)人說(shuō)，其實(shí)這種情況其實(shí)許多樓盤(pán)都存在。排號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了，如果市場(chǎng)反映熱烈，排號(hào)的人越越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)商就可以乘機(jī)拉高房?jī)r(jià)。在目前火熱的房產(chǎn)大背景之下，購(gòu)房者往往都不是理性購(gòu)房而是跟風(fēng)或者發(fā)燒，即使開(kāi)發(fā)商提高房?jī)r(jià)，購(gòu)房者也會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)會(huì)上漲而接受。為調(diào)起購(gòu)房者胃口，有些開(kāi)發(fā)商甚至在取得預(yù)售房屋的資格之后還故意延長(zhǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，這大多是為提高房?jī)r(jià)做鋪墊準(zhǔn)備。

貓膩二以排號(hào)為名變相集資

鐘先生從售樓處了解到，他們總共開(kāi)發(fā)有300多套房子，但號(hào)已經(jīng)排到400多了，排號(hào)費(fèi)5000元。問(wèn)那些交了排號(hào)費(fèi)但沒(méi)有買(mǎi)上房子的顧客怎么辦，人家不屑地說(shuō)，他們交了錢(qián)也不一定買(mǎi)，排號(hào)費(fèi)退還不就得了。

鐘先生顯然就受到了這樣的打發(fā)。很顯然，這樣做的結(jié)果受損者是購(gòu)房者，他們的排號(hào)費(fèi)不僅白交，更被開(kāi)發(fā)商變相集資了。有的開(kāi)發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證便以排號(hào)為名收取所謂的排號(hào)費(fèi)，即使取得了也仍然延長(zhǎng)排號(hào)時(shí)間，結(jié)果又失去誠(chéng)信不與購(gòu)房者兌現(xiàn)排號(hào)承諾。

某法律人士，她說(shuō)法律上并沒(méi)有買(mǎi)房排號(hào)的相關(guān)規(guī)定。但有一點(diǎn)十分明確，就是排號(hào)并非預(yù)售，這只是開(kāi)發(fā)商要求購(gòu)樓者做出的單方購(gòu)買(mǎi)承諾。而在開(kāi)盤(pán)之前開(kāi)發(fā)商隨意提高房?jī)r(jià)或者把房子轉(zhuǎn)賣(mài)給他方，也無(wú)須承擔(dān)什么責(zé)任，除了將排號(hào)費(fèi)返還購(gòu)房者。

排號(hào)顯然利在開(kāi)發(fā)商，因?yàn)閺呐盘?hào)到開(kāi)盤(pán)他們有一個(gè)很大的可操作性彈性空間。所以建議大家買(mǎi)房前最好先了解開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度，或者簽定一份詳盡的排號(hào)合同以確保自己利益不致于受損。