投標(biāo)是常常在生活中接觸到的，投標(biāo)之后是需要向招標(biāo)方交納保證金的，在交納保證金的時(shí)候需要出示保證金保函，那么投標(biāo)保證金保函是怎樣的呢？下面大家就跟律霸網(wǎng)站上的小編一起來具體了解一下吧。

投標(biāo)保證金(銀行保函)格式

鑒于______[投標(biāo)人名稱](以下稱“投標(biāo)人”)于____年___月___日遞交了______________[合同名稱]的投標(biāo)書(以下簡稱“投標(biāo)書”)。在中華人民共和國____________________[注冊辦公地點(diǎn)]注冊經(jīng)營的_________________[銀行名稱](以下稱“本行”)在此承擔(dān)向____________________[業(yè)主名稱](以下稱“業(yè)主”)支付總金額人民幣____________元的責(zé)任，本行及本行的繼承人和受讓人均承擔(dān)此責(zé)任。

本行以公章簽發(fā)本保函的日期為____年_____月_____日。 本擔(dān)保義務(wù)的條件是：

1.如果提交投標(biāo)書后投標(biāo)人須知前附表中規(guī)定的投標(biāo)有效期或根據(jù)第15條延長的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)書;

2.如果投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)收到業(yè)主的中標(biāo)通知書后; (1)不能或拒絕按投標(biāo)人須知的要求(如果要求的話)簽署合同協(xié)議書;或

(2)不能或拒絕按投標(biāo)人須知的規(guī)定提交履約保證金;或 3.拒絕按投標(biāo)人須知第27條對其計(jì)算錯誤進(jìn)行修正。如果業(yè)主在書面要求中指明由于發(fā)生了上述條件內(nèi)的任一情況而應(yīng)該支付給業(yè)主的數(shù)額，則本行接到業(yè)主的第一次書面要求就支付上述數(shù)額之內(nèi)的任何金額，并不需要業(yè)主證實(shí)他的要求。本保函在投標(biāo)人須知中規(guī)定的投標(biāo)有效期后或業(yè)主在這段時(shí)間內(nèi)延長的投標(biāo)有效期后二十八(28)天內(nèi)(含28天)保持有效，本行不要求得到延長有效期的通知，但任何索款要求應(yīng)在上述期限內(nèi)送到本行。

銀行授權(quán)代表：(簽字蓋公章) 日期：_____年___月__日 證人：(簽字蓋公章)

地址：____________________

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投標(biāo)技巧：

技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果;二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動地位;三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。因此，對投標(biāo)單位來講，必需十分重視對投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。

一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。

投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。

(1)一般說來下列情況報(bào)價(jià)可高一些：

1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程;

2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時(shí);

(2)下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：

1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等;

2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，就撤銷營業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí);

3)附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的;

4)投標(biāo)對手多，競爭力激烈時(shí);

5)非急需工程;

6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。

二、具體報(bào)價(jià)方法技能

1、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。不平衡報(bào)價(jià)是指一個工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。

(1)能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。

(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。

但是上述(1)、(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再定。

(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清的，則可降低一些單價(jià)。

但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可以在10%左右)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。

2、提出建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。

3、突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。

4、先虧后盈法

有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭取中標(biāo)。

5、聯(lián)合保標(biāo)法

在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。

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