國際貿易合同洽談過程中出口要對自己的實際履約能力要做到心中有數,在簽約時能夠從自己的實際能力出發,實事求是,不要被表面的優惠利潤所迷惑,喪失判斷事物的理性,毫無欺詐防范意識。賣方應逐項分析自己履約能力的構成因素:貨源、生產加工能力、原材料供應問題、收購貨源的資金、出口許可、履約期限等,各個環節逐個落實,確保能夠在合同規定的履約期內完全履行自己的義務。
一般的涉外經濟合同大體上包括商務條款(包括技術條款)和法律條款兩個部分,而這兩個部分又是相互配合不可分割的。合同的每一個條款都很重要,不可或缺,無論哪條出了問題都會帶來麻煩。一方面要注意保持合同的完整性,不應為了在某些條款(如價格條款)上的討價還價而放棄或忽略其它重要的條款,如不可抗力條款、仲裁條款等。另一方面在制定一份完善的合同時,要做到:對合同每一個條款理解準確、深刻,交易磋商時細心、全面,繕制合同時嚴密、完整,履約時一絲不茍、及時溝通。
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