不少房地產開發商以各種名義給出折扣:開發商葫蘆里賣什么藥?為什么不簡化再簡化,直接給最后的折扣呢?在信息不對稱的情況下,面對打折亂象,購房者如何從開發商手中拿到底價?很難隨意打折。如何以底價買房
打折中的數字游戲
持VIP卡9.9折,銀行按揭9.9折,開盤當天認購9.8折,按時簽約9.9折各種折扣都夠痛苦的,一些房地產項目還需要加“3萬5000元”,“5萬送2萬”甚至“每天100金”。開發者為什么玩這樣的數字游戲?*該組織總經理吳飛表示,復雜的折扣很容易讓買家感到困惑。開發商利用消費者的討價還價心理,制造“折扣越多,利益越大”的假象。據現場機構市場部經理張欣分析,在目前的房地產市場中,高價大折的現象非常普遍,這主要是去年5月國家規定的商品房銷售實行明碼標價、一戶一價后,開發商的反應。
在每個樓盤的售樓部,都有一個房屋信息展示板,上面清楚地標明了每套房屋的價格。這樣一來,如果我們想像以前那樣漲,就不能在任何時候漲。雖然價格高峰有限,但折扣還可以。因此,我們將盡力提高宣傳的價格。市場不好的時候,我們會加大優惠力度。市場好的時候,我們會收回折扣,變相調整價格,使之靈活。你在買房的時候也要學會討價還價,因為房價有較大的彈性,同一樓盤的不同購房者可能會得到不同的報價,那么如何從開發商那里拿到底價呢?
吳*飛透露,每個樓盤的銷售價格確定后,都有底價,在價格的基礎上可以打多少折扣?開發人員實際上知道這一點。全國性的大開發商通常在開盤前一周向集團匯報價格,而本地開發商則由老板決定。但作為一線銷售人員,為了取得更好的銷售業績,他們會千方百計促成交易并給出底價。因此,購房者在買房時必須學會討價還價。吳曉飛建議,首先,不要表現出買房的迫切性,也不要受到售樓部氛圍的影響。冷靜點,選擇房子的缺點。在幫你解決問題的過程中,房產顧問也會幫你爭取更多的折扣。因此,我們不僅要了解房地產各方面的品質,還要與周邊其他項目進行比較,從而有一個清晰的思路。
此外,必須查明所購房地產是由開發商出售還是由代理人出售。如果是寄售,那么銷售人員可以追求溢價部分的利潤,不會直接顯示底價。購房者可以從房地產廣告或戶型圖中查看自己是否在代銷。不同的付款方式有不同的折扣。如果采用一次性付款或按揭付款,一般會有1到5分的折扣。兩者的折扣差距越大,開發商的資金需求就越迫切。
2。申請貴賓卡。部分貴賓卡可直接享受1至2分的優惠,也有部分貴賓卡可享受“2萬至5萬”的類似優惠。同時,卡號可以顯示市場對房屋的接受程度,這是開發商定價的依據。房子越受歡迎,價格就越高。
3。這是開發商逼迫購房者占便宜的手段,但事實上,他們往往當天不買房,可以通過與開發商協商獲得折扣。
4。準時登錄。這種折扣一般都很高。購房后,購房者通常會付一筆小額押金,然后在7天內簽訂合同,但有些開發商將其縮短為3天,并且不給購房者時間考慮。
5。位置上,對滯銷房的優惠比較大,反正一分錢一個貨,根據手頭的資金來考慮吧。
6。團購。它可以是單位團購、媒體組織的看房團,也可以是朋友組成的小組。開發商往往按照薄利多銷的原則給予額外折扣。
7。通過介紹老業主,他們可以獲得折扣,老業主還可以獲得物業管理費或接送卡等獎勵。尤其是品牌開發商特別注重新老購房者的比例。
8。不同的房間提供不同的折扣。2房優惠2萬元,3房優惠3萬元,這是開發商為了刺激大戶型的速度。
9。與VIP卡類似,每天可獲得100元獎勵。你做得越早,得到的回報就越多。這是開發商為了提前鎖定客戶而拿出的“王牌”。
10。折扣隨首付比例的不同而不同。比如,首付五折要比首付四折優惠得多,這也是開發商快速回籠資金的目的。你知道嗎
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