有的銷售人員會先觀察字眼,判斷消費者的購買意向。如果其購買意向非常強烈,銷售人員會讓消費者先交一點錢,這就叫“小訂單”或“封房金”。錢一般不多,一兩百元,最多1000元。交錢后,銷售人員承諾不將房子介紹給他人,這給了消費者一種歸屬感。實際上,這是一種在業內被稱為“強制訂貨”的銷售技巧。消費者買單后,心理上會擔心房地產,最終會購買。第二個竅門是阻止第一個需求,通常在房地產的銷售網站上張貼銷售時間表,清楚地顯示哪些單位已經售出,哪些單位已經預訂。如果消費者完全相信這個時間表,他們可能會上當受騙。
當銷售人員介紹樓盤情況時,消費者首先看到的是整個小區的房子,但這樣的房子可能沒有。當售樓人員用一些暗語詢問售樓臺時,售樓臺的工作人員立即理解并告知消費者房子已經售出。
對于規劃面積較大的項目,往往采取低開高走的價格策略。在項目開始時,價格通常很低。此時,一些開發商會以“小區內的優質房”為誘餌,吸引消費者的眼球。隨后,開發商將位置、戶型不滿意的房屋全部售罄,并謊稱好房子已經售罄。在聽了銷售人員的介紹后,素不相識的消費者往往放棄了自己的首選,購買性價比較低的房子。隨著銷售的增長,開發商會逐步推出更好的房子,而銷售后期價格也會上漲,所以好房子也可以賣個好價錢。
三囤房價上漲
對于熱銷的項目,消費者想買的房子往往都賣完了。事實上,銷售人員有時自己手里拿著一些房子。當消費者購買意愿強烈時,銷售人員會聲稱有人要加價過戶。有的消費者為了買一套滿意的房子,會心甘情愿地加價。大家都知道,這筆轉會費其實已經放到了銷售人員的口袋里。消費者姜先生就是這樣的受害者。他看中了北京大興區的一個新樓盤,均價26000元/平方米??紤]到位置、戶型、交通等因素,姜先生對該樓盤非常感興趣。開盤后,姜先生來到售樓處,發現自己最喜歡的房子已經賣完了,剩下的幾套房的價格也漲到了28000元/平方米。當他失望的時候,銷售人員說有個客戶訂了好幾套房投資,她可以勸他放棄一套。由于房子的樓層和朝向都是姜先生最喜歡的,他立即要求與客戶見面,銷售人員立即與客戶取得聯系。經協商,雙方同意以27000元/平方米的價格成交,其中1000元/平方米直接以現金支付給轉讓方。后來,姜先生驚訝地發現,把房子轉讓給他的客戶是該項目的銷售人員之一。所謂的調職只是個騙局。四大苦肉把戲買賣房子的交易過程有時就像一場心理戰。銷售人員贏得消費者的同情后,他們介紹的內容會特別可信。在這個過程中,一些銷售人員偶爾會采取一些苦澀的措施,比如故意選擇在傾盆大雨的天氣去拜訪客戶,讓自己淋濕后把信息發給消費者;在零下10攝氏度的天氣里穿著裙子陪消費者看房,讓自己的嘴唇凍得發紫同時,消費者往往最容易受到同情。
也有一些銷售人員養成了一雙“勢利眼”,會從消費者的衣著來判斷自己的經濟實力。他們會關注消費者的服裝品牌、服裝搭配、是否在別處購買過房地產、開什么樣的車等,然后再看菜品,向消費者推薦不同價位的房子。
五種美化建筑的方法書。
事實上,房地產沒有完全的真實性,所以消費者千萬不要相信房地產的承諾。因為在正常情況下,物業提出的條件只表明開發商的意愿,沒有法律效力。如果發生法律糾紛,房產不能作為證據,除非雙方簽字認可房產中的承諾并附在購房合同補充協議中。
此外,消費者不應完全相信房地產沙盤的效果。由于燈光和視覺的影響,消費者會產生沙盤錯覺。另外,有些沙盤是用特殊材料做成的,所以看起來比較立體。其實,無論樓層、朝向、角度、視野有多好,現實中的房子都達不到沙盤的效果。你知道嗎
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