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寧波
蘇州房地產開發商需要警惕哪些銷售陷阱
最常用的營銷手段之一就是“低開高走”，以證明房地產的快速升值。也就是說，剛開始銷售時價格較低，然后價格逐漸上漲，這使得后來的購房者誤以為房子升值了，加快了購房速度。據專家介紹，有了這一策略，開發商不僅可以創造更低的開盤價，還可以借助媒體吸引購房者爭相轉達樓市熱銷的現狀。今后在銷售地段好的房子時，合理地提高價格，讓購房者誤以為項目會快速升值，而購房者則抱著“買漲不買跌”的心態跟風。
一位房地產規劃經理透露，開發商出售的房子價格原本是提前定好的，升值幅度不大。
營銷方法二：饑餓營銷、少推、快跑，制造人為房荒。
“這次房源不多，要早買”，“下次開盤肯定會漲”，“號快滿了，趕緊拿號”。銷售人員巧妙運用開發商的營銷手段，進一步激發了購房者的購房沖動。
開發商提出少量推盤，人為造成市場供不應求、房源緊張、房價上漲的局面。再加上媒體的一些“軟文章”的幫助，吸引了買家消費。業內人士透露，不少房地產項目在售的房子中，有40%左右的房子，購房者會說：“房子賣完了，等下一期再說。”其實，開發商手中還有60%左右的房子沒有賣出去。開發商之所以這樣做，是因為他們的銷售策略是為了制造熱銷的假象。
營銷手段三：明星效應開發商用“明星”來吸引客戶
開發商一般喜歡用“外力”，明星營銷可以說是一種非常有效的方式。專家表示：“明星營銷不僅滿足了部分市民的追星夢，也增加了項目的參觀人數。而且，目前市場營銷同質化嚴重，開發商能打的牌已經基本用盡，明星代言的營銷模式還有很大的空間。這是因為通過開發商的渠道邀請大明星，隨著大明星的走紅，容易引起轟動。也很容易為買家打造一個大明星青睞的樓盤，提高自身的價值品質。”到達銷售現場后，要多聽銷售人員的介紹，不要打斷對方的介紹，立即洽談；此外，要多看模型、樣板房和說明書，充分了解產品。沉默是金。
買家在談判時要盡量保持沉默，讓銷售人員多說話、多介紹，而不是過早亮牌，這樣才能始終處于比較有利的位置。優秀的推銷員經常會有選擇性地問買家要回答的問題，而且往往任何回答對你都不是很好，所以買家應該學會說“不”。你知道嗎
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