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倉單質押操作流程
以上案例表明，客戶經(jīng)理必須熟悉所有主流銀行產(chǎn)品，包括票據(jù)、信用證等，能夠根據(jù)企業(yè)購銷需求，結合銀行產(chǎn)品，設計金融服務解決方案。尤其是實力較弱的中小客戶，更需要依靠具有自我補償特性的貿易融資產(chǎn)品鎖定銀行的信用風險。廈門**鋼鐵貿易公司的主營業(yè)務是鋼鐵產(chǎn)品的分銷和出口。公司主要從**大地鋼鐵制造有限公司采購鋼材，然后組織出口。公司注冊資本僅5000萬元，但年出口額超過8億元，是經(jīng)地稅部門認定的優(yōu)質出口企業(yè)。二是銀行的切入點分析經(jīng)過分析，銀行認為公司長期從事外貿，在行業(yè)內有良好的口碑，并有穩(wěn)定的海外銷售渠道。然而，由于其資金規(guī)模小，信用無法過關。鑒于外資銀行穩(wěn)定的出口訂單，公司可以嘗試鎖定資金流和物流的全過程，用貿易項下收到的現(xiàn)金償還銀行融資。（3） 銀企合作（廈門**鋼鐵貿易公司與**寶奧麗有限公司）簽訂了3000萬美元的供貨協(xié)議。公司收到**寶奧麗股份有限公司的信用證后，以該信用證為擔保，在某國有商業(yè)銀行廈門分行開立2億元銀行承兌匯票，按照保兌倉三方合作協(xié)議向**寶奧麗股份有限公司支付貨款，我行為廈門**鋼鐵貿易公司辦理打包貸款。貸款資金補充銀行承兌匯票敞口后，銀行通知**大地鋼鐵制造有限公司放行。廈門**鋼鐵貿易公司組織貨物出口后，銀行辦理出口跟單。
[點評]
以上案例表明，客戶經(jīng)理必須熟悉所有主流銀行產(chǎn)品，包括票據(jù)、信用證等，能夠根據(jù)企業(yè)購銷需求，結合銀行產(chǎn)品，設計金融服務方案。尤其是實力較弱的中小客戶，更需要依托具有自我補償特點的貿易融資產(chǎn)品鎖定銀行業(yè)務信用風險。你知道嗎
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