1、 談判的主體包括兩個方面：1。談判對象：如鋼材、成套技術設備、印刷機等。談判性質：如價格談判、商務糾紛談判、外貿商務談判、企業合資等；第二，如何開始談判。一是數據準備。其次，根據案例中給出的數據，我們可以搜索信息，主要圍繞談判的話題。

首先，產品信息，主要是市場信息、國家政策和與產品相關的國際趨勢，不需要非常詳細的信息，只要在談判中用來說明自己的談判計劃；其次，根據談判的性質，比如合同糾紛，要核對國家合同法或商務條款的有關規定，代理協議要核對委托人和代理人的有關規定；在價格談判中，要考慮哪些因素對價格結構有影響，技術軟件是否與設備交易有關，后續還有哪些工作要做，如驗收、售后服務等，這些都是劃算的；根據談判主題或談判方案最終選擇了哪些數據和信息。

2。正文：

1）方案構思（主題、核心、重點）；

2）雙方優缺點的SWOT分析；

3）談判方案設定。三。模擬博弈

1）根據給定的案例數據，確定舞臺上的角色；

2）圍繞談判方案，進行討價還價、讓步妥協、合理、有利、有紀律的溝通與溝通；

3）主談判的主要作用是控制主線在談判過程中，控制節奏，協調組織人員，提出計劃，運用籌碼，科學合理地運用策略技巧；

4）注意商務禮儀，談判不是爭論。商務合同談判前后一、商務談判準備商務談判前，首先確定商務談判人員，其身份和職務應與對方商務談判人員的身份和職務相同。

商務談判人員應具備良好的綜合素質。商務談判前，要整理好儀容儀表，著裝整齊、正式、莊重。男人應該刮胡子，穿西裝打領帶。女人不宜穿得太性感，不宜穿薄高跟鞋，應化淡妝。

安排商務談判場地，使用長方形或橢圓形的商務談判桌，應尊重門的右側座位或對面座位，并應交給客人。

商務談判前，充分準備商務談判的主題、內容和議程，制定計劃、目標和商務談判策略。第二，在商務談判中，這是商務談判的實質性階段，主要包括報價、詢價、談判、沖突解決和冷點處理。

報價：明確無誤，遵守信用，不欺騙對方。在商務談判中，報價不得更改。一旦對方接受了價格，就不會改變。

詢問-提前準備好相關問題，在氣氛融洽時提出，并坦誠相見。不要問什么時候氣氛冷或緊張。不要說太多或問個不停，以免引起對方的反感甚至煩惱。但是，我們應該盡力不讓位于原則問題。對方在回答問題時不應隨意打斷，應向回答問題的人表示感謝。

談判-談判關系到雙方的利益，很容易因緊急情況而變得不禮貌。因此，更要注意保持風度，沉著冷靜，求同存異。措辭要有禮貌。解決沖突：要有耐心和冷靜。不要因為沖突而生氣，甚至攻擊或侮辱對方。

處理冷場——此時，主要政黨應該靈活，可以暫時改變話題，稍微放松一下。如果實在無話可說，商務談判應該暫停，稍事休息后恢復。主持人方面應該主動提出話題，不要讓沉默持續太久。在簽約儀式上，參加商務談判的雙方全體工作人員應共同出席并進入會場，相互致意、握手、就座。雙方應有助理簽字人，助理簽字人不在雙方代表的簽字人之內，其他人站在雙方代表的后面。

助理簽名人應協助簽名人打開文本并用手指指示簽名位置。雙方代表在自己的文本上簽名，然后簽名助手相互交流，代表在對方文本上簽名。

簽約后，雙方應同時起立，互發短信，握手祝賀合作成功。其他隨行人員應以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

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