1、 了解市場(chǎng)

如果一個(gè)房地產(chǎn)銷售商想賣房子，首先要了解市場(chǎng)。他可以關(guān)注房地產(chǎn)信息，收集相關(guān)信息，或者向房產(chǎn)中介人員了解情況。房子能賣多少錢？沒有人能給出一個(gè)明確的數(shù)字。因此，賣方需要根據(jù)實(shí)際情況制定合理的價(jià)格。畢竟，如果價(jià)格太高，你可能會(huì)錯(cuò)過成交的最佳時(shí)機(jī)。如果價(jià)格太低，你會(huì)感到不知所措。

在報(bào)價(jià)前，賣家可以到一些大型中介公司了解市場(chǎng)情況，關(guān)注一些市政規(guī)劃對(duì)其房地產(chǎn)的影響，并根據(jù)自己房屋的實(shí)際情況進(jìn)行合理報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單可以給他們留下討論價(jià)格的余地。那么，如何根據(jù)你的房子情況來定價(jià)呢？首先，它必須是位置。一般來說，位置決定房?jī)r(jià)。交通便利的地方房?jī)r(jià)不會(huì)低，交通封閉的地方房?jī)r(jià)不會(huì)高。然而，位置并不是決定房?jī)r(jià)的唯一因素。房子的樓層、朝向、面積、戶型都會(huì)影響房?jī)r(jià)。此外，未來市政規(guī)劃或其他外部因素也會(huì)影響房?jī)r(jià)。如果房子是多層的，一般三四樓的價(jià)格最高，二樓和五樓的價(jià)格最高，底樓和頂樓的價(jià)格最低。當(dāng)然，這需要根據(jù)賣家的個(gè)人習(xí)慣和喜好來確定。

如果是高層或小高層建筑，一般以7至9層的房?jī)r(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)。價(jià)格越高，越貴，價(jià)格也會(huì)越低。但是，頂層的價(jià)格不一定是最高的，底層的價(jià)格一般是最高的。房屋面積約100平方米，一般最適合三四口之家。這個(gè)尺寸不僅不浪費(fèi)，而且也不太擁擠。面積過大的房子總價(jià)不便宜，制約了消費(fèi)者的購(gòu)買力。因此，如果房屋面積在200平方米以上，單價(jià)可以相對(duì)較低。部分房源將提供免費(fèi)露臺(tái)，定價(jià)可參考基準(zhǔn)價(jià)。戶型合適，即使房子小，住起來也很寬敞。尚未選擇房屋類型。不管房子有多大，都是浪費(fèi)和擁擠的。另外，如果客廳采光好，主臥朝南，對(duì)流性好的房子可以賣個(gè)好價(jià)錢。同時(shí)，明浴室的浴室比暗浴室的更值錢，客廳和主臥大的比小的更值錢。面積緊湊實(shí)用的那個(gè)會(huì)更貴。因此，賣房人在賣房時(shí)，不能隨便說話。只有充分衡量房屋的各種狀況，然后制定出合適的價(jià)格，房屋才能順利出售。其實(shí)，這是一個(gè)模棱兩可的標(biāo)準(zhǔn)。沒有裝修過的房子和裝修過的房子有很大區(qū)別。即使是已經(jīng)裝修過的房子，也會(huì)根據(jù)裝修的風(fēng)格和程度分為不同的價(jià)格。因此，如果賣家想賣個(gè)好價(jià)錢，不妨把房子打掃一下，這樣既能提高房?jī)r(jià)，又能加快銷售速度。許多賣房者在賣房時(shí)會(huì)贈(zèng)送家用電器。他們通常把它們打包出售給買家。這可以作為價(jià)格談判的一個(gè)條件。不過，一些買家對(duì)這些家電產(chǎn)品也難以接受。因此，賣方還應(yīng)明確對(duì)這些項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行低價(jià)報(bào)價(jià)。需要注意的是，送禮的人千萬不能為數(shù)而補(bǔ)，否則會(huì)舉石砸自己的腳。

以上是銷售技巧的總結(jié)（1）。我們需要繼續(xù)關(guān)注后續(xù)內(nèi)容的相關(guān)知識(shí)。你知道嗎