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寧波
國際采購戰略的成功案例
通過實施營銷材料和服務的戰略采購，公司真的能盈利嗎？參見以下案例
**尼日利亞食品行業的一位客戶在實施了一個為期18個月的項目后節省了5000萬美元。客戶考察了許多領域，從印刷代理到促銷策劃服務提供商，試圖找到在保持現有營銷活動質量的同時降低費用的機會客戶發現，在技術的幫助下，他們能夠以更高的成本效率生產印刷營銷輔助工具。該公司使用技術工具與這些高級供應商接洽，并將每項印刷任務都放在網上競標。客戶通過對市場調研、包裝設計和促銷策劃代理的調查發現，營銷部的管理人員為不同的項目選擇供應商，營銷費用分散在多個不同的供應商之間
因此，許多供應商將公司視為小客戶。供應商不會主動派遣最好的員工和資源，也不會在最好的狀態下為公司服務。通過精簡供應商，客戶不僅可以確保最佳報價，還可以確保高質量的服務。此外，供應商還派遣兩名員工到客戶的公司提供服務
在選擇促銷計劃代理時，客戶還將考慮未來的營銷活動和更具戰略性的需求。在贊助國家運動隊的過程中，該公司的采購團隊在合同續簽談判中獲得了25%的額外利益
為了支持這些舉措，該公司的財務部門任命員工監督市場研究、促銷計劃和包裝設計代理的商定費率。這些措施應在實施的第一年每季度進行一次評估；從第二年開始，每六個月進行一次評估。這些監管機制使客戶能夠保持其獲得的可觀利益
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