心理準備的第一階段

對于目前不規范的房地產中介市場，您是想自己交易還是找一家有資質、有信譽的房地產中介公司？如果想自己找客戶，首先要有閑暇時間；其次要有比較專業的房地產和法律知識；第三要有比較好的心態和耐心。因為討價還價的過程是漫長而艱難的。最好找個中介。不過，找中介公司時，要注意：是否具備資質、信譽良好、經營規范。你可以打電話來看看報價單和公司的服務態度。你也可以親自去公司實地考察，也可以向身邊賣房的人詢問中介公司的評價。最后，你可以選擇另一家公司作為代理。你想賣多少？這是業主最關心的問題。如何確定房價，應該給自己的房產做個評估。

第二階段市場調查

查看您的房地產所在區域，周邊環境（包括文化、體育、醫院）和生活設施是否完善，道路交通狀況是否良好。

房子的建成時間、社區環境、房屋結構、朝向和樓層都是影響房價的因素。業主應該了解自己的房子的優點和缺點，以達到理想的預期價值。房屋交易的第三階段所有的賣方都希望盡快出售他們的房屋。因此，我們經常會發現很多公司，每家公司都會帶客戶去看房。其間，有各種公司的銷售人員、想擺脫中介的買家，也有別有用心的犯罪分子。房主每天都有人陪著看房，討價還價，電話不斷，精神高度緊張。建議賣房人先調查一下公司的信譽，與中介公司簽訂代理協議，然后中介公司再派專人負責向客戶推薦房子，組織看房，盡快尋找買家，到時候再上門同時幫助辦理相關過戶手續，為賣家節省了大量的時間和精力，安全、可靠、快捷。

物業交付的第四階段

在正常情況下，房屋移交、房屋登記過戶后，您應該拿到所有的銷售款。如果不能按時交房，根據情況，交房時將暫扣部分房款并付清。付款時間在合同中有明確規定。很多房地產賣家可能想賣掉房子，拿到房款，但其他事情與我無關。眾所周知，如果購房者故意不交取暖費和物業費，又不與對方簽訂相關合同，那么收費部門往往會去找原業主，尤其是原物業單位，如果做得不好，也會影響你的聲譽。如果你找一家中介公司，就能省去這些麻煩。房屋買賣合同主要包括以下內容：（1）房屋是經濟法律關系中的主體，即雙方權利義務的客體。出售的房子必須屬于賣方。房屋與他人共有的，必須征得他人同意，才能轉讓產權，出售房屋。房屋的數量和質量應包括在銷售條款中。在數量方面，要明確計量單位。在質量方面，要明確房屋是高層建筑還是多層建筑或平房，以及房屋的位置、結構、層位、朝向和面積。此外，住房環境、配套設施和物業管理必須明確。本條款可采用以下格式：“乙方購買甲方的市街（2） 價格是一方以貨幣形式向另一方支付的房價，這是購房者最重要的義務。它不僅是房地產買賣合同最重要的內容之一，也是房屋面積和房屋質量的價值表現。合同中應明確支付貨幣、單價、總價和支付方式的名稱。比如，按照暫定價格先付40%的房價款，其中10%作為定金；房子完工一半時支付30%；房子完工交付使用后，余額按實際價格結算。如有現房交易，乙方所購房屋的成交價格應為元。對于銷售的廣告也要一一核算，不得輕信廣告價格。（3） 履行合同的期限和方式主要是指房屋付款的日期和交付程序、房屋價款支付的日期和方式等，如房屋價款是以現金支付還是以支票支付，是在出賣人所在地支付還是在買受人所在地支付等，應明確規定應避免模棱兩可。本條款的一般格式為：“乙方應?年?月?乙方應向甲方付清物業款（如為匯款，付款日期以匯款時間為準）。乙方應向甲方支付現金人民幣元，其余人民幣元由乙方根據甲方提供的匯款地點和收款人匯給甲方。（4）產權登記是房屋買賣過程中買賣雙方溝通的橋梁，也是最重要、最不可缺少的環節部分購房。不辦理產權登記的，不動產轉讓不具有法律效力。如果將來發生產權糾紛，會給購房者帶來一系列不必要的麻煩。因此，合同應明確雙方的責任、產權登記的時間和相關費用。購房合同中本條款格式見本書附錄標準《商品房買賣合同》第十九條。（5） 稅負根據相關法律規定，應確定稅負。產權過戶登記費、印花稅、契稅等應由買受人承擔的費用由買受人承擔。采用的格式為：“甲方承擔房地產交易中甲方交易金額的50%，”承擔公證費和協議公證費。乙方應負責房地產交易，房地產產權按乙方交易金額的百分之十征收，并承擔國家在房地產交易中征收的一切其他稅費。”（6） 我國憲法和土地管理法對宅基地使用權作了明確規定：宅基地所有權屬于國家或者集體，當事人無權通過房地產交易取得宅基地所有權，而房屋所有人只有房屋基地的使用權。同時，房屋所有人必須遵守城市建設規劃的要求，按規定繳納土地使用費。該條款可在產權登記時增加。（7） 違約責任是指違約責任，是指當事人因違約而造成的法律后果。合同訂立后，當事人應當按照合同的約定履行義務。但是，由于主客觀原因，當事人不履行合同義務仍然是不可避免的。當事人在簽訂合同后不履行義務的，稱為違約或違約。在購房合同中，出賣人不履行合同的主要表現為：房屋逾期交付；房屋交付存在嚴重質量問題；出賣人所售房屋產權存在瑕疵等。買受人違約的主要表現為：未按時支付價款；無正當理由不接受出賣人交付的房屋等。買受人或出賣人的民事違約責任包括：強制履行合同、支付違約金、違約金、違約金、違約金、違約金、違約金、違約金、違約金、違約金、違約金、違約金等，本條款的形式為：“乙方必須按期向甲方支付違約金，每逾期一天，應向甲方支付違約金的百分之十。甲方必須按時將該物業交付給甲方，否則，每逾期一天，甲方應向乙方支付該物業違約金的百分之十（8） 其他付款應主要包括合同標的、公證和一些附加說明。合同主體是指能夠參與合同的當事人