“業(yè)內(nèi)有一些‘套路’。”。
每個(gè)房產(chǎn)中介都需要了解客戶的個(gè)人信息、姓名、電話號(hào)碼和房產(chǎn)情況,這早已是一個(gè)秘密。我們知道這是一個(gè)灰色地帶,我們也必須這樣做。接到這些電話后,我們開(kāi)始每天早上9點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)地打,“金九”里就有200多個(gè)電話。
在阿成工作的中介公司,每個(gè)人都有一份花單,銷售人員一個(gè)接一個(gè)地?fù)堋H绻淮直┚芙^,他會(huì)標(biāo)注,過(guò)一段時(shí)間再打電話;如果詢問(wèn)價(jià)格和地點(diǎn),他會(huì)標(biāo)注為重點(diǎn)對(duì)象。一天大概能看上三兩套房子,已經(jīng)算是不錯(cuò)的效果了。
買(mǎi)房的“陷阱”是什么?哪些錢(qián)不應(yīng)該自己花?阿成如是說(shuō)。
茶水費(fèi):
“綠色通道”有價(jià)格編碼
去年9月10日,東莞某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán),西式洋房單價(jià)15000-16000元/平方米,開(kāi)盤(pán)即售罄。如果我們真的吃不到這么熱的菜怎么辦?代理商通常收取茶水費(fèi),客戶只要交1萬(wàn)到2萬(wàn)元,就可以提前預(yù)訂。如果你想明確哪個(gè)方向,哪個(gè)樓層,哪個(gè)門(mén)牌號(hào),多加一點(diǎn)錢(qián),這個(gè)定價(jià)是有空間的。
然而,大多數(shù)代理商否認(rèn)“茶費(fèi)”這一術(shù)語(yǔ),這一術(shù)語(yǔ)被稱為“綠色通道”,可以提前預(yù)訂。我們需要付些定金。”但具體價(jià)格和操作,對(duì)方必須進(jìn)入實(shí)際交易方愿意透露的范圍。
更名費(fèi):
漲價(jià)5萬(wàn)或6萬(wàn)是比較少的
還有一種“搶籌”的方式,成本比較高。就是中介先認(rèn)購(gòu)一套房子,再找到有意向的購(gòu)房者,最低價(jià)漲5萬(wàn)或6萬(wàn),高喊10萬(wàn)以上。
雖然房管部門(mén)做出了嚴(yán)格的規(guī)定,但一旦認(rèn)購(gòu),業(yè)主的名字就不能更改。但有一種“打定”的模式,即原購(gòu)房人與開(kāi)發(fā)商共同申請(qǐng)注銷,經(jīng)批準(zhǔn)后,開(kāi)發(fā)商與新購(gòu)房人再次簽訂購(gòu)房合同。
阿成說(shuō),一個(gè)朋友為了5萬(wàn)元改名了。后來(lái),房子幾個(gè)月漲了20萬(wàn)元,房主也沒(méi)覺(jué)得損失。但更名有風(fēng)險(xiǎn),周期長(zhǎng)。事實(shí)上,中介參與房地產(chǎn)投機(jī)。今年5月,東莞的王小姐看中了一套公寓,中介同意幫忙討價(jià)還價(jià),最后要價(jià)66萬(wàn)元。由于擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲,她冒著大雨交了5萬(wàn)元定金。后來(lái),她得知中介告訴賣家的價(jià)格是65萬(wàn)元。她氣憤地去中介公司“投訴”。最后,中介答應(yīng)幫她“減”1萬(wàn)元的稅。成交65萬(wàn)元,另外還向中介支付了5000元。
首付貸款
雖然首付貸款已被取締,但部分中介公司仍承諾“辦理首付貸款”。還有中介和銀行消費(fèi)貸款。一個(gè)本土品牌一手房平臺(tái)可以通過(guò)首付貸款實(shí)現(xiàn)15%的首付。
按照東莞最新均價(jià)1.5萬(wàn)元計(jì)算,100平方米的房子150萬(wàn)元,首付45萬(wàn)元,首付貸款20萬(wàn)元。按消費(fèi)貸款年利率5.6%計(jì)算,貸款分三年還清,每次加息6488元。
此外,30年還清了70%的房?jī)r(jià)貸款,等額本息每月還清5572元,加起來(lái)每月近12000元。對(duì)許多工薪階層來(lái)說(shuō),壓力是巨大的。
定金
東莞市第一法院近日公布了一起東莞市民梁某為購(gòu)房與中介公司簽訂委托合同的案件,并將2萬(wàn)元作為定金交給中介,以確保自己選擇的購(gòu)房。
不料,中介公司直接扣下2萬(wàn)元,拒不歸還想要的房子。法院經(jīng)審理認(rèn)為,中介公司收受2萬(wàn)元沒(méi)有法律依據(jù),決定予以返還。專家表示,信息不對(duì)稱給購(gòu)房者帶來(lái)的損失最大,“與中介有關(guān)的投訴大多是由于信息不對(duì)稱,在這種情況下,購(gòu)房者受到的損失最大。”東莞市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,隨著市場(chǎng)的好轉(zhuǎn),相關(guān)糾紛也隨之增多對(duì)房地產(chǎn)的需求也在上升。買(mǎi)房是一件大事。你應(yīng)該小心謹(jǐn)慎。你必須找一個(gè)正式的中間人。你花錢(qián)前應(yīng)該三思而后行。不要被個(gè)別人的話愚弄了
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張建松律師,濟(jì)南市歷城區(qū)優(yōu)秀律師,工作經(jīng)歷豐富:擁有律師執(zhí)業(yè)證、拍賣師執(zhí)業(yè)資格證、土地招拍掛主持人證、拍賣行業(yè)從業(yè)資格證、演出經(jīng)紀(jì)資格證等職業(yè)資格證書(shū)。張建松律師擁有豐富的辦案經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期從事民商事領(lǐng)域、建筑工程領(lǐng)域、婚姻家事領(lǐng)域的律師服務(wù)工作,對(duì)拍賣行業(yè)、土地招拍掛程序、招投標(biāo)程序、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 張建松律師目前執(zhí)業(yè)于山東泰祥律師事務(wù)所。
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