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消費者如何盡可能避免買房的陷阱

來源: 律霸小編整理 · 2021-03-29 · 521人看過

有的銷售人員會先觀察字眼,判斷消費者的購買意向。如果其購買意向非常強烈,銷售人員會讓消費者先交一點錢,這就叫“小訂單”或“封房金”。錢一般不多,一兩百元,最多1000元。交錢后,銷售人員承諾不將房子介紹給他人,這給了消費者一種歸屬感。實際上,這是一種在業內被稱為“強制訂貨”的銷售技巧。消費者買單后,心理上會擔心房地產,最終會購買。第二個竅門是阻止第一個需求,通常在房地產的銷售網站上張貼銷售時間表,清楚地顯示哪些單位已經售出,哪些單位已經預訂。如果消費者完全相信這個時間表,他們可能會上當受騙。

當售樓人員介紹樓盤情況時,整個小區最好的房子往往是消費者第一眼看到的,但這樣的房子可能買不到。當售樓人員用一些暗語詢問售樓臺時,售樓臺的工作人員立即理解并告知消費者房子已經售出。

對于規劃面積較大的項目,往往采取低開高走的價格策略。在項目開始時,價格通常很低。此時,一些開發商會以“小區最好的房子”為誘餌,吸引消費者的眼球。隨后,開發商將位置、戶型不滿意的房屋全部售罄,并謊稱好房子已經售罄。在聽了銷售人員的介紹后,素不相識的消費者往往放棄了自己的首選,購買性價比較低的房子。隨著銷售的增長,開發商會逐步推出更好的房子,而銷售后期價格也會上漲,所以好房子也可以賣個好價錢。

三囤房價上漲

對于熱銷的項目,消費者想買的房子往往都賣完了。事實上,銷售人員有時自己手里拿著一些房子。當消費者購買意愿強烈時,銷售人員會聲稱有人要加價過戶。有的消費者為了買一套滿意的房子,會心甘情愿地加價。大家都知道,這筆轉會費其實已經放到了銷售人員的口袋里。四大苦肉把戲買賣房子的交易過程有時就像一場心理戰。銷售人員贏得消費者的同情后,他們介紹的內容會特別可信。在這個過程中,一些銷售人員偶爾會采取一些苦澀的措施,比如故意選擇在傾盆大雨的天氣去拜訪客戶,讓自己淋濕后把信息發給消費者;在零下10攝氏度的天氣里穿著裙子陪消費者看房,讓自己的嘴唇凍得發紫同時,消費者往往最容易受到同情。

也有一些銷售人員養成了一雙“勢利眼”,會從消費者的衣著來判斷自己的經濟實力。他們會關注消費者的服裝品牌、服裝搭配、是否在別處購買過房地產、開什么樣的車等,然后再看菜品,向消費者推薦不同價位的房子。

建筑書和沙盤的五種美化方式

開發商通常通過光影、圖紙修復等方式來美化建筑書。一些沖動的消費者很容易被這個迷惑,然后買房。其實,房產并非完全真實,消費者千萬不要相信房產中的承諾。因為在正常情況下,物業提出的條件只表明開發商的意愿,沒有法律效力。如果發生法律糾紛,房產不能作為證據,除非雙方簽字認可房產中的承諾并附在購房合同補充協議中。

此外,消費者不應完全相信房地產沙盤的效果。由于燈光和視覺的影響,消費者會產生沙盤錯覺。另外,有些沙盤是用特殊材料做成的,所以看起來比較立體。其實,不管樓層、朝向、角度、視野有多好,現實中的房子永遠也達不到沙盤的效果。很多房地產廣告經常聲稱小區聘請了國外知名物業公司進行管理,但實際情況可能并非如此。事實上,一些開發商通常只支付國外知名物業公司名稱的使用權,然后稱之為物業顧問。一般情況下,國外知名物業公司只服務于價格在每平方米數萬元以上的高端樓盤,而借名開發商一般都會成立自己的團隊在小區進行物業管理。目前,消費者對小區環境的關注度越來越高,綠化已成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味,開發商往往改變綠色覆蓋的概念,而不是綠色覆蓋。

據記者了解,社區綠地覆蓋率和綠地率的概念并不相同。綠化覆蓋率是指綠地垂直投影總面積與居住區土地利用率的比值,如樹影、露天停車場中間鋪設的可種草的方磚等,都可以納入綠化覆蓋率。綠地率是指社區范圍內各類綠地面積之和與社區土地利用率之比。消費者不應該被開發商的文字游戲所愚弄。隨著生活質量的不斷提高,寬敞明亮、沉穩大氣、充滿時尚元素的樣板房成為發展的亮點。對于一些沒有空間概念的消費者來說,樣板房確實是一個參考,可以更直觀地了解整個房間的結構。但事實上,樣板房往往被開發商用來迷惑消費者。不少消費者反映,房地產開發商交的樣板房并不匹配,甚至存在很大差距。

雖然很多樣板房面積很小,只有100平方米左右,但一進去就立刻給人一種寬敞舒適的感覺,這根本不像100平方米的房子。原來,有些樣板間會拆掉墻壁,然后安裝玻璃等相對透明的東西。這樣一來,空間的延展性立刻得到了增強,消費者也舒服多了。不過,交房時厚墻不會被玻璃取代,這就導致了視覺上的差距。如果消費者被樣板房搞糊涂了,買了一套性價比低的房子,只能承認運氣不好。

以上是購房時經常遇到的銷售陷阱。為了防止被開發商或銷售人員忽悠,購房者在購房時一定要警惕以上八招。你知道嗎

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