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商鋪拆遷補償談判技巧

來源: 律霸小編整理 · 2025-07-12 · 504人看過

1。任何談判都有必要在談判的早期階段了解你自己和你的合作伙伴。因此,在拆遷談判之前,最好提前知道拆遷工期和施工工期?觀察實際拆除進度?拆遷方和與自己情況相似的被拆遷戶有什么商量?在同等條件下,拆遷方給出的最高價格是多少?如果可能的話,可以通過不必要的信息公開來了解項目的審批、規劃、資金等情況,如果能在談判前掌握拆遷方的一些違法點,對我們進入談判,掌握談判的主動權會很有幫助。

2。主動在細節上

在拆遷中,很多釘子戶都有一個辦法:要么拖延,要么躲起來,要么找各種理由不談。根據我們多年的經驗:合法、合理、必要的延期才能真正主動拆遷。在拆遷中,我們不主張拒絕協商,但要掌握協商的主動權。換言之,我們應該有權在何時、與誰、在何處交談。不要低估這些細節。如果你能在這些小細節上主動出擊,對談判會有很大幫助。如何選擇合適的報價時間?是拆遷過程中的大問題嗎?俗話說,能做的不難,但不難。在處理一些拆遷戶的過程中,我們經常會問一個問題:如果拆遷方問你要多少錢,你會怎么回答?一些搬遷戶的朋友直觀地說,他們想要更多,他們不能遭受損失。我說得對,但你有沒有想過,不管花多少錢,作為拆遷方,都會覺得很高,沮喪地說:不可能給你這么多。根據政策,只是多少錢。在這個時候,你所報的價格可能會處于尷尬的境地,你經常會暴露你的理想價格。因此,如何選擇拆遷報價時間是一個關鍵步驟。因為如何報價直接關系到你的談判方向和策略,我們需要分析:我怎樣才能在道德上報價,不能武斷,還要最大化利益。以企業拆遷為例。我的企業被拆毀了,我為了生存失去了工作。我的第一需要是什么?我想一定是企業繼續存在,這就需要基本的生產資料。首先是土地。比如,北京郊區幾乎沒有建設用地。即使有,現在村集體也不出租,等著拆遷。我想說搬遷戶的一些朋友會理解我們的策略。我們要做的就是給對方一個價格,同時讓對方覺得我們什么都沒透露。這是報價技術。拆遷之初,雙方對補償價格的心理預期存在較大差距。有時,雙方在一些原則問題上存在著根本性的分歧,比如說,如果這些原則性問題不能得到解決的話,是否應該以普通住宅或商業建筑、集體土地或國有土地、違章建筑或合法房屋為補償依據,談論細節和給出具體的報價是沒有意義的。從這個角度看,也要避免在拆遷初期暴露我們的心理低價。這時,我們可以和對方談一些原則問題。在一些原則問題確定之后,我們可以進行詳細的談判。一些細節問題解決后,我們可以具體報價。

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馬宗利,男,山東釋諍律師事務所,畢業于山東大學法學院,自執業以來,秉承忠實法律,維護正義,利用自身的法學理論功底,為當事人提供優質的法律服務。專業領域:擅長合同、婚姻家庭、交通事故、勞動爭議、刑事辯護、債權債務等業務。自己的執業理念:忠實法律,誠實守信,維護正義。

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