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寧波
商鋪拆遷補償談判技巧
1。任何談判都有必要在談判的早期階段了解你自己和你的合作伙伴。因此，在拆遷談判之前，最好提前知道拆遷工期和施工工期？觀察實際拆除進度？拆遷方和與自己情況相似的被拆遷戶有什么商量？在同等條件下，拆遷方給出的最高價格是多少？如果可能的話，可以通過不必要的信息公開來了解項目的審批、規劃、資金等情況，如果能在談判前掌握拆遷方的一些違法點，對我們進入談判，掌握談判的主動權會很有幫助。
2。主動在細節上
在拆遷中，很多釘子戶都有一個辦法：要么拖延，要么躲起來，要么找各種理由不談。根據我們多年的經驗：合法、合理、必要的延期才能真正主動拆遷。在拆遷中，我們不主張拒絕協商，但要掌握協商的主動權。換言之，我們應該有權在何時、與誰、在何處交談。不要低估這些細節。如果你能在這些小細節上主動出擊，對談判會有很大幫助。如何選擇合適的報價時間？是拆遷過程中的大問題嗎？俗話說，能做的不難，但不難。在處理一些拆遷戶的過程中，我們經常會問一個問題：如果拆遷方問你要多少錢，你會怎么回答？一些搬遷戶的朋友直觀地說，他們想要更多，他們不能遭受損失。我說得對，但你有沒有想過，不管花多少錢，作為拆遷方，都會覺得很高，沮喪地說：不可能給你這么多。根據政策，只是多少錢。在這個時候，你所報的價格可能會處于尷尬的境地，你經常會暴露你的理想價格。因此，如何選擇拆遷報價時間是一個關鍵步驟。因為如何報價直接關系到你的談判方向和策略，我們需要分析：我怎樣才能在道德上報價，不能武斷，還要最大化利益。以企業拆遷為例。我的企業被拆毀了，我為了生存失去了工作。我的第一需要是什么？我想一定是企業繼續存在，這就需要基本的生產資料。首先是土地。比如，北京郊區幾乎沒有建設用地。即使有，現在村集體也不出租，等著拆遷。我想說搬遷戶的一些朋友會理解我們的策略。我們要做的就是給對方一個價格，同時讓對方覺得我們什么都沒透露。這是報價技術。拆遷之初，雙方對補償價格的心理預期存在較大差距。有時，雙方在一些原則問題上存在著根本性的分歧，比如說，如果這些原則性問題不能得到解決的話，是否應該以普通住宅或商業建筑、集體土地或國有土地、違章建筑或合法房屋為補償依據，談論細節和給出具體的報價是沒有意義的。從這個角度看，也要避免在拆遷初期暴露我們的心理低價。這時，我們可以和對方談一些原則問題。在一些原則問題確定之后，我們可以進行詳細的談判。一些細節問題解決后，我們可以具體報價。
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