1。任何談判都有必要在談判的早期階段了解你自己和你的合作伙伴。因此,在拆遷談判之前,最好提前知道拆遷工期和施工工期?觀察實(shí)際拆除進(jìn)度?拆遷方和與自己情況相似的被拆遷戶有什么商量?在同等條件下,拆遷方給出的最高價(jià)格是多少?如果可能的話,可以通過不必要的信息公開來了解項(xiàng)目的審批、規(guī)劃、資金等情況,如果能在談判前掌握拆遷方的一些違法點(diǎn),對(duì)我們進(jìn)入談判,掌握談判的主動(dòng)權(quán)會(huì)很有幫助。
2。主動(dòng)在細(xì)節(jié)上
在拆遷中,很多釘子戶都有一個(gè)辦法:要么拖延,要么躲起來,要么找各種理由不談。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn):合法、合理、必要的延期才能真正主動(dòng)拆遷。在拆遷中,我們不主張拒絕協(xié)商,但要掌握協(xié)商的主動(dòng)權(quán)。換言之,我們應(yīng)該有權(quán)在何時(shí)、與誰、在何處交談。不要低估這些細(xì)節(jié)。如果你能在這些小細(xì)節(jié)上主動(dòng)出擊,對(duì)談判會(huì)有很大幫助。如何選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)間?是拆遷過程中的大問題嗎?俗話說,能做的不難,但不難。在處理一些拆遷戶的過程中,我們經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題:如果拆遷方問你要多少錢,你會(huì)怎么回答?一些搬遷戶的朋友直觀地說,他們想要更多,他們不能遭受損失。我說得對(duì),但你有沒有想過,不管花多少錢,作為拆遷方,都會(huì)覺得很高,沮喪地說:不可能給你這么多。根據(jù)政策,只是多少錢。在這個(gè)時(shí)候,你所報(bào)的價(jià)格可能會(huì)處于尷尬的境地,你經(jīng)常會(huì)暴露你的理想價(jià)格。因此,如何選擇拆遷報(bào)價(jià)時(shí)間是一個(gè)關(guān)鍵步驟。因?yàn)槿绾螆?bào)價(jià)直接關(guān)系到你的談判方向和策略,我們需要分析:我怎樣才能在道德上報(bào)價(jià),不能武斷,還要最大化利益。以企業(yè)拆遷為例。我的企業(yè)被拆毀了,我為了生存失去了工作。我的第一需要是什么?我想一定是企業(yè)繼續(xù)存在,這就需要基本的生產(chǎn)資料。首先是土地。比如,北京郊區(qū)幾乎沒有建設(shè)用地。即使有,現(xiàn)在村集體也不出租,等著拆遷。我想說搬遷戶的一些朋友會(huì)理解我們的策略。我們要做的就是給對(duì)方一個(gè)價(jià)格,同時(shí)讓對(duì)方覺得我們什么都沒透露。這是報(bào)價(jià)技術(shù)。拆遷之初,雙方對(duì)補(bǔ)償價(jià)格的心理預(yù)期存在較大差距。有時(shí),雙方在一些原則問題上存在著根本性的分歧,比如說,如果這些原則性問題不能得到解決的話,是否應(yīng)該以普通住宅或商業(yè)建筑、集體土地或國有土地、違章建筑或合法房屋為補(bǔ)償依據(jù),談?wù)摷?xì)節(jié)和給出具體的報(bào)價(jià)是沒有意義的。從這個(gè)角度看,也要避免在拆遷初期暴露我們的心理低價(jià)。這時(shí),我們可以和對(duì)方談一些原則問題。在一些原則問題確定之后,我們可以進(jìn)行詳細(xì)的談判。一些細(xì)節(jié)問題解決后,我們可以具體報(bào)價(jià)。
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簡介:
馬宗利,男,山東釋諍律師事務(wù)所,畢業(yè)于山東大學(xué)法學(xué)院,自執(zhí)業(yè)以來,秉承忠實(shí)法律,維護(hù)正義,利用自身的法學(xué)理論功底,為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。專業(yè)領(lǐng)域:擅長合同、婚姻家庭、交通事故、勞動(dòng)爭議、刑事辯護(hù)、債權(quán)債務(wù)等業(yè)務(wù)。自己的執(zhí)業(yè)理念:忠實(shí)法律,誠實(shí)守信,維護(hù)正義。
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