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說(shuō)起討債這個(gè)問(wèn)題，估計(jì)很多有過(guò)討債經(jīng)歷的人都是苦笑無(wú)語(yǔ)，不管是曾經(jīng)借錢(qián)給別人的，還是賒賬給別人的，當(dāng)初可以說(shuō)是一片好心，可是提起討債不但可能錢(qián)沒(méi)要回來(lái)，連人也一并得罪了，那么，究竟有何上門(mén)討債技巧可以解決討債難的問(wèn)題呢，今天我們就一起來(lái)了解一下幾種常見(jiàn)的上門(mén)討債技巧。

上門(mén)討債的技巧：

1、首先應(yīng)該了解債務(wù)人經(jīng)營(yíng)狀況

盡可能地全面了解債務(wù)人的經(jīng)營(yíng)狀況：包括進(jìn)貨周期、結(jié)帳周期。關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應(yīng)收的帳款。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的資金周轉(zhuǎn)都不會(huì)十分寬松，你能擠進(jìn)頭班車(chē)，其他企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只能等下一班車(chē)了。

2、尋找第三者擔(dān)保

企業(yè)可以要求你的客戶在與你發(fā)生貨款往來(lái)之前，尋找第三者(或上級(jí)單位)擔(dān)保，最好其擔(dān)保書(shū)能伴以相應(yīng)的公證手續(xù)。這樣做，至少萬(wàn)一在未來(lái)發(fā)生貨款糾紛時(shí)，你還能找到一位相應(yīng)的相關(guān)債權(quán)人。同時(shí)，這對(duì)客戶本身來(lái)說(shuō)也是一種約束行為。

3、上門(mén)要早

到了合同規(guī)定的收款日，上門(mén)的時(shí)間一定要提早，這是收款的一個(gè)訣竅。否則債務(wù)人有時(shí)還會(huì)反咬一口，說(shuō)我等了好久，你沒(méi)來(lái)，我要去做其他更要緊的事，你就無(wú)話好說(shuō)。

4、高頻次，小金額

對(duì)新客戶或沒(méi)有把握的老客戶，無(wú)論是代銷(xiāo)或賒銷(xiāo)，交易的金額都不宜過(guò)大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對(duì)方代銷(xiāo)或賒銷(xiāo)。須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。

5、趁有人在的場(chǎng)合

登門(mén)催款時(shí)，不要看到債務(wù)人處有另外的客人就走開(kāi)，一定要說(shuō)明來(lái)意，專門(mén)在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)閭鶆?wù)人不希望他的客人看到債主登門(mén)，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒(méi)有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會(huì)趕快還款，打發(fā)你了事。

催款時(shí)在旁邊等候的時(shí)候，還可聽(tīng)聽(tīng)客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何，說(shuō)不定你會(huì)有所收獲。

6、要直截了當(dāng)

應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來(lái)的目的就是專程收款。如果討債時(shí)吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會(huì)使對(duì)方在精神上處于主動(dòng)地位，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。

如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)，你要馬上提出糾正，而不要等待對(duì)方說(shuō)明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來(lái)也就比較順利。

7、小心他溜掉

如果債務(wù)人一見(jiàn)面就開(kāi)始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢(qián)還你(對(duì)方說(shuō)去某處取錢(qián)，這個(gè)錢(qián)十有八、九是取不回來(lái)的，并且對(duì)方還會(huì)有“最充分”的理由，滿嘴的“對(duì)不住”)，這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。

8、以物品抵債

有時(shí)債務(wù)人在市場(chǎng)上因競(jìng)爭(zhēng)不力，經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來(lái)抵債，這也是一個(gè)辦法。不要因?yàn)橛X(jué)得不值得而拒絕。對(duì)于的確無(wú)力付款的人，往往稍一延遲連物品也沒(méi)有了。

9、利用還款保證追債

勤寫(xiě)法律文書(shū)函件追債，并請(qǐng)客戶簽認(rèn)回執(zhí)為證。

如債務(wù)人公司較有實(shí)力又是長(zhǎng)期合作者，只是一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務(wù)員每次去討債要他首先寫(xiě)下分期還款保證書(shū)、欠條或開(kāi)出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時(shí)效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。

欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實(shí)，因債務(wù)人在外地上門(mén)討債花銷(xiāo)費(fèi)用大又不方便，債權(quán)人可每月寫(xiě)信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號(hào)，保存好郵戳票以備作為打官司時(shí)的有效證據(jù)。避免討債時(shí)作廢。

以上就是幾種常見(jiàn)的上門(mén)討債技巧，其實(shí)現(xiàn)代社會(huì)賬務(wù)往來(lái)、資金周轉(zhuǎn)欠款很正常，大部分人也都會(huì)按照約定時(shí)間及時(shí)還款，但是也有個(gè)別老賴借錢(qián)的時(shí)候巧舌如簧，還錢(qián)的時(shí)候就一拖再拖，建議當(dāng)大家碰到那種老賴的時(shí)候要及早拿起法律的武器通過(guò)訴訟途徑追回欠款，切不可因?yàn)轭櫦擅孀拥儒e(cuò)過(guò)了追回欠款的最佳時(shí)機(jī)。更過(guò)關(guān)于如何追回欠款的法律問(wèn)題，歡迎咨詢律霸.